2013年重庆协信永川项目营销提案.ppt

;;;;;;;;;;;;为永川更舒适的品质生活而来;重庆晟城房地产顾问有限公司——重庆实效房地产综合服务商 Super City (Chong Qing) Property Co. Ltd;;;;;;;;;;;;;;永川年销售量约在140万平方米如此大的供应量协信两大项目集中推货量几乎占据市场最大份额如何操作安全？;PART 2 ;;;抓住永川商业的有利空间 迅速布局;;项目基本指标; 现场打造:; 商业包装：; 竞争策略：;一期6栋高层 售罄;;;精心打造示范区;精心打造示范区;;;;金科公园城;;;协信中心 驾临永川;;;;;;精品酒店;定 制;;;;;协信中心;协信古镇 代言永川;;;;;;;;协信古镇;面对两大项目 超百万方磅礴体量 我们将如何引爆市场，先发制人？ 住宅？公寓？酒店？商业？;;;;;;;;高层住宅客户群分析;;协信中心的客户定位;;;;协信中心协信古镇;协信品牌毋容置疑 关键是如何落地？ 三大产品线（古镇商业、住宅、协信 中心商业）怎么打？ 晟城观点 全线开火 集中歼灭 大开大合 分切客户 ;协信中心协信古镇;住宅货量：约3万方 销售均价：4800元/㎡ 总产值：约1.44亿;; 营销总战略;2013营销总体战术策略;;媒体投放原则：;销售节点线（协信中心）;协信来袭 ;协信来袭;;三级震撼 引爆全城;;*;;;;;*;;;;;销售前置;拓客战第一波派单：人民广场片区（新政务中心）;;;名豪、渝西广场片区 老政务中心 发展时间：2004年以前;配合巡展计划的开展，对目标客户在工作、生活及娱乐休闲三方面立体轰炸，全城覆盖商圈、沿街个体户、社区、企业等使项目信息快速传播于市场。;拓客战第一波派单及巡展：产业集中型乡镇;;*;;;;置业顾问采取轮流值班的工作模式，对周边重点小区，进行项目信息地毯式覆盖。;行业协会产品推荐会;*;*;;;WHILE THE CENTER;;接待从细节出发 感官之一:眼睛所见的，都是精致美好与宜人 感官之二:耳朵所听的，都是文化艺术和典雅 感官之三:鼻子所闻的，是香水和现煮咖啡香 感官之四:口中享受的，是手工现做的小西点 感官之五:触摸得到的，都是上好质材的用品;GUIDE SERVICE;超越感官园林体验;;奇幻现场体验 销售中心参观动线，形成奇幻的夜景效果； 有意将室内环境室外化，营造特殊的空间体验效果。;为思想创造一个更自由的空间;物料品类升级——销售物料、质量物料 销售物料：加入电子展示IPAD、触摸屏幕、电子展板、置业顾问专用文件夹 销售信息展板、项目房源公示 品质物料：产品价值手册、集团会刊、客户刊物、购房接房读本 物料内在升级——饱满信息、全方位价值 区域利好、重庆楼市利好、项目周边配套变化、项目进展、客户回馈、客户活动、项目专栏、已成交业主活动。 ;;;项目决策委员会4人;项目决策委员会4人;重庆地产杰出职业经理人 2010年度重庆十大操盘手 从事地产行业10余年，现任公司总经理，全面负责公司业务整体专业指导，先后主持操作项目50余个。; 两个大项目核心主控;石河子大学毕业，从业5年，主要负责产品研发及营销策划工作，主导产品研发部住宅、商业、工业项目工作，具有较强策划能力与营销能力，所服务项目受开始商肯定，曾服务过康田洋房、康田熙岸、善群龙湾、保利花半里、华地领域、浩立碧海湾、诚投天邻风景、鑫腾水云间、浙江华峰涪陵项目、赫乾集团等项目。;;人员来源体系Team competition system;重点工作详解：团队——两组竞争式淘汰 ;;团队管理制度 销售行为规范 炒房行为管理制度 客户数据保密及管理制度 案场客户接待标准化制度 案场例会制度 法律檔管理制度 短信平台管理制度 客户界定制度 开盘期公提制度 …… ; ;销售总监层 每三天：同销售经理，一同为每个置业顾问梳理客户情况，共同制定客户拓展方式 每周：销售总监根据置业顾问对于客户提出的的问题向开发商落实 销售经理层 每天：与置业顾问一同梳理客户 每三天：同销售总监，一同为每个置业顾问梳理客户情况，共同制定客户拓展方式 销售主管层 每天：销售主管同时辅助把控置业顾问客户数据 置业顾问层 每天：整理客户资料，向销售经理汇报客户的情况 ;;;第一级 背景资料核实;由销售秘书专人管理后台保障体系——确保体系统一同步;;方式一:日例会、周例会沟通机制 解释:日例会：政府政策、客户分析、及时信息反馈； 周例会：项目确定在每周固定一天举行销售、策划、 开发商营销部三方例会,就本周工作总结和下周工作计划进行梳理; 方式二:不定期沟通机制 解释:项目临时工作沟通,不定期,有事情及可立马沟通. 方式三:突发事件沟通机制 解释:项目