2015年洛阳绿都悦府项目开盘前推广策略案.ppt

项目的成功不仅体现在销售的成功 实现新好景企业 形象全面升华 加快新好景 的品牌建设 建立孟津新 居住模式的标杆 开启新好景 开发的新纪元 新好景 提高新好景住宅开发水准 目标3：品牌建设目标 项目的核心问题在于,如何使一批产品在获得良好销售业绩的同时树立整盘的高端形象，以促进后期更大体量产品价值的提升？ 通过我司对目前市场的分析与研究及长期操盘的实战经验得出结论，一个项目的一批推售的成功与否，与其推售的产品组合有重大关系，作用大到可以决定一个楼盘的命运，特别是高端房地产项目。因为市场不会给予我们第二次树立第一印象的机会！ 我司本着对项目负责，对新好景房地产负责的态度，我们不但要保证项目一批的成功，更要保证整个项目的成功，保证新好景房地产在孟津首个大型项目运作成功！因此，新航道对项目的营销推广做出如下建议： 项目要达到高价、快速销售的前提条件——必须保障一批开盘的成功！ 推售核心问题分析 推广目标 目标 一期房源开盘前蓄势 三条主线：活动为主打，渠道速占位，广告树形象 推广途径 1.导入期。深化形象，以产品理念及突出的区位优势为基础，强势入市。 2.强销期。从抽象的项目形象过渡到产品形象，塑造“实实在在好房子”的形象，推动销售。 3.持续期。以快速的施工进度说话，建立良好的美誉度，巩固项目的品牌楼盘地位，以销售业绩为依据。 4.二期房源。以客户的口碑，配合营销推广，进行下一轮强销。 楼盘推广计划 1、每周一次短信群发，每次发放数量为5万条，一直持续到开盘后两个月。 短信群发是点对点的宣传方式，可以将楼盘信息简单、精确的传达给受众。在接下来的推广中，将持续性采用这种广告形式，且每周一次。内容为：1、楼盘最新优惠活动告知；2、产品卖点及优势；3、工程进度告知等。 2、在洛阳市、孟津繁华地段搭建项目咨询点，每周末派2名售楼员在此处发放资料，接待客户，搜集客户资料。对于有看房意向的客户，直接派车将客户送至售楼部，做到当场接待当场看房，是促成客户成交的有效方式。 3、增加销售人数：派单扫街扫楼、拦截其他楼盘客户。 派单是项目宣传中较为有效的传播形式，从VIP卡办理的情况来看，有12.9%的客户是通过派单上门的。下阶段将加大派单的力度，具体工作如下： （1）增派10名销使，对孟津县城内的社区、乡镇进行逐一扫楼发放。每次外出派单的数量约为5000份，每月派单总量达到10万份。 （2）在周边的竞争楼盘附近，拦截他们的有效客户，引导周边客户到本案现场，由售楼员接待。了解客户购房意向，努力将其他楼盘的有效客户挖掘进来。 （3）安排销使前往洛阳市繁华商业地段进行针对性的派单活动。 楼盘推广计划 开展填写“幸福卡片”公共活动。 此次活动是费用较低但是能增加售楼部人气的一个小型公共活动。具体方式是： （1）所有孟津百姓和看房客户均可在售楼部填写一张幸福卡片，投入售楼的“抽奖箱”内。这样可以达到吸引孟津百姓上门，增加现场人气的作用。 （2）每周抽出5名幸运客户，赠送一份价值几十元的实用性礼品，通知客户来售楼部领取。 （3）对于中奖客户，若是意向购买者可享受购房再减3888元的购房优惠。 建议更换灯箱喷绘画面 灯箱广告是从项目开始启动到现在一直采用的一种广告形式，到目前已经使用4个月的时间，按照户外广告的投放阶段计划来看，每个季度应该调整一次户外广告的内容及画面，以免客户产生审美疲劳。因此建议将孟津主大道上的灯箱广告内容，在春暖花开之际，以新的姿态面对孟津市场。 高速路口户外大牌 高速公路路口及通往孟津方向大路口的户外大牌广告 楼盘推广计划之活动 1)返乡置业活动 ?活动时间：1月下旬-3月1日 ?活动对象：新老客户 ?活动内容：活动期间，凡是有置业需求的客户均可持河南省境内的返乡车票、机票等到售房部，置业顾问根据客户提供的票面（每个家庭2张为最高限额）将其转化为御品会会员的入会基金，并在认筹时转化为认筹基金。 另外，售房部可在临年末的时候结合小型的现场暖场活动，采取猜谜、或者亲子游戏活动进行竞赛，最终领取3000、2000、1000元的新年开运大礼包。其余的客户可领取精美小礼品。 ?奖品设置：小家电若干 配合：售房中心放置相关项目资料。 楼盘推广计划之活动 2)花香满园 三月迎春（爱生活 爱制作--插花DIY） ?活动时间：3月1日 ?活动对象：新老客户 ?活动内容：营销中心作为活动场地举办插花DIY活动，活动当天意向客户即可参与免费的DIY活动且将成品赠送给予客户，同时现场配备水果，通过暖场活动增加与客户交流的机会，同时释放项目阶段性认筹信息、老带新优惠信息，增加客户对本项目的认知度； ?奖品设置：鲜花若干批、水果 御品名城—盛大认筹活动暨一期