新景祥2011年沈阳沿海赛洛城销售代理提案会(part4~part6).pptVIP

高素质户型树立价格标杆，保持高价； 中等素质户型保持优质房价； 低素质户型维持平价产品形象； 价格走势：平价房引爆市场，优质房平稳过渡，高价房源维持项目高端形象并实现溢价。 价格上升执行演示 平价房源 平价、优质房源 高价房源 优质房源 先期推售房源 后推售房源 价格缓慢上涨 高价房源 | 营销执行篇 | 销售体系| * 注：由于尚未拿到具体工程排期表及预售证取得货量计划，以上推盘计划仅供思路性参考，具体销售货量要根据拿证速度确定， 具体推售时间将根据下证时间及竞争对手推盘情况作出及时调整。 2011年上半年： 尊重市场，小量多频，挤压销售——重点去化大户型难销产品，7#去化80%后6#顺势加推，封7#，以解决大户型产品客户积累难度大的问题。与7#部分产品形成价格杠杆挤压销售6#难销户型，以解决6#难销问题。 2011年下半年： 大小面积产品线合理搭配，控制节点、维护口碑——6#、7#剩余畅销户型持续推售，同时密切关注竞争市场动态，寻找市场供需空白点及机会点，以“市场补充供给型产品”姿态适时小量多频集中推出三期小户型产品，持续制造稀缺热销。以解决下半年竞品分流严重，本案小户型客户积累难度较大的问题。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 7#去化80%，封7#，6#顺势加推 三期一组团认筹 加推6# 三期二组团新品发售 三期三组团新