客户经理的考核与激励机制（ppt_48页）.pptVIP

* 3.基本薪酬加佣金制 薪酬构成 佣金计算的方法 基本薪酬：3万元/年 目标佣金：3万元/年 每月根据实际业绩浮动计发 目标年薪：6万元/年 实际完成利润年目标的百分比 佣金占利润额的百分比 0~100% 100%以上 4% 6% * 4.基本薪酬加佣金加奖金制 薪酬构成 奖金计算的方法 模拟利润指标完成 情况 奖金比例（相当于佣金的%） 基本薪酬：4万元/年 佣金：每月发放，相当于模拟利润的5% 奖金：按季发放 目标年薪：6万元/年上不封顶 50%以下 50%~80% 80%~100% 100%以上 0 10 20 30 * 5.选择何种模式 固定薪酬模式 高佣金（提成）+低固定 高固定+低佣金/奖金 * 2.2.4薪酬控制与调整 1.薪酬预算 1.1薪酬预算两大目标 合理控制员工流动率 有效影响员工行为 1.2薪酬预算实施要点 2薪酬控制 2.1薪酬控制含义及作用 2.2薪酬控制难点 2.3薪酬控制途径 * 3.客户经理约束机制 3.1激励与约束对称原则 3.2“约束”手段或形式 行政处理 经济处罚 退出机制 3.3劳动争议与处理 员工诉愿制度 3.4末位淘汰制讨论 * 4.客户经理绩效考评 4.1绩效概述 4.1.1什么是绩效 组织绩效 员工个人绩效 所谓绩效就是指经过评价的工作行为、方式及其后果 绩效包含工作行为、方式及其结果 绩效是一个过程