2011年廊坊房地产市场分析.pptVIP

消费者需求分析依据 调查方法：市场部问卷调查与深度访谈结合 调查范围： 以廊坊城区本地人为主，样本侧重于廊坊安次区 问卷样本量：定量问卷145份有效目标样本 问卷样本的选择： 近期内打算购买住宅的受访者 家庭月收入较高的中高端客户 消费者基本特征 年龄分布、职业结构在问卷前已作筛选，符合本次问卷需求；被访客户私家车拥有比例高，达到55.86%。 消费者背景、年龄分布较广，家庭月收入水平较高，私家车拥有比例较高，达到55.86%。 区域偏好性分析 大多数消费者非常看好项目所处区域的发展前景，约有67%的消费者愿意在该区域置业。 很多廊坊本地人仍偏好于就近改善。该区域在原居民的心目中认可度较高，尤其在区政府、富士康搬来之后，该区域的吸引力克服了区域界限，京沪高铁的即将开通也促进了该区域房地产的整体升值。 置业影响因素分析 消费者购房时较关注的前五项：地段、价格、发展商实力、交通、周边环境景观 大多数消费者为首次或二次置业，购房以自住为主 置业目的分析 廊坊大多数消费者目前为首次或二次置业，购房以自住为主； 改善现有居住环境为客户置业的首要目的，投资较少。 置业目的分析 廊坊消费者目前住房面积以60m2—100m2为主，约有50%的铁路职工住房面积小于100m2，存在迫切的改善需求； 问卷调查过程中发现，有接近57%的消费者更倾向于100m2以上。 改善性需求较大，购房置业将上升到享受安逸、舒适等层面。 廊坊消费者（59%）目前住房类型以两居室为主，存在迫切的改善需求； 问卷调查过程中发现，有接近64%的消费者更倾向于三居室的户型。 约有59%的调查对象目前居住在两居室中，有64%的消费者表达了购买三居室的需求，改善性需求较大。 置业目的分析 价格接受度分析 中端客户丰富，总价接受能力在60万以上占62.8%； 客户对该区域单价敏感度高，通过控制总价的策略，本项目可以争取更多的中端客户。 总价接受能力高，单价敏感，创新户型有机会 产品偏好性分析 消费者置业面积、户型选择—两室、三室为首选，年青人置业面积趋小。 三房两厅的户型受欢迎度最高，达到38%，其次便是两室两厅； 消费者在住房面积偏好上多数集中于80-100平米（约占34%），120-140平米的房子所占的比重也较大，达到30%，我们可以得出：两室、三室的需求性较大。 产品偏好性分析 廊坊消费者对复式结构的接受度并不高，大约一半的人表示不会选择复式结构； 消费者在建筑风格上更偏好于现代风格，其中现代中式风格的接受度达到41%，现代简约风格的受欢迎度也达到了37.24%。 消费者并不看好复式结构，建筑风格上更倾向于现代中式风格。 产品偏好性分析 客户对平层、多层、小高层接受度较高，高层、别墅的接受度低 多层、小高层还是最喜欢的类型，而且很多消费者表示7、8层的多层可以带电梯，虽然多了少许电梯分摊，但觉得生活方便便利很多。 在问卷调查中发现，也有很多年轻人更喜欢多层洋房的情调； 高层的接受度目前还是较低 生活配套偏好性分析 客户大多认为目前居住小区里生活配套不完善。 在问卷调查中发现，消费者认为小区及周边的生活配套设施中，最重要的前五项为：超市、银行、停车场/车库、诊所、餐饮。 消费者认为周边配套最重要的前五项：超市、银行、停车场/车库、诊所、餐饮 装修标准偏好性分析 与精装修相比，73.79%的客户更倾向于毛坯交房。 在问卷调查中发现，约有70%的消费者更倾向于每平米少于1200元的装修标准。 毛坯交房更受青睐，大多数消费者能接受的装修标准为低于1200元/平米 消费者贷款方式分析 55.86%的消费者选择了贷款购房。 在问卷调查中发现，大多数消费者的月供能力不足3000元。 大多数消费者月供能力不足3000元 其他相关问题分析 廊坊消费者主要从以下四种方式中获得房地产信息：报纸广告、路牌广告、朋友介绍和路过现场。 在问卷调查中发现，大多数消费者对物业费的接受度低于1.0元/m2 .月。 主要通过报纸、路牌等方式获得房产信息，物业费低于1.0元/m2 .月 客户需求总结 廊坊主城区域本地置业趋势明显，城中村改造、富士康员工、政府公务员、区县乡镇客户等对该区域发展前景较有信心，置业倾向明显； 客户有强烈改善住房需求，对总价不是十分敏感，但对安次区域单价敏感度强，两房、三房是最大的需求； 紧凑户型年青人有需求，但需保证居住的舒适度，产品创新应试探市场； 客户对多层、小高层比较青睐，多层洋房受年轻人欢迎，可作为形象产品提升项目档次。 * * * * * * * * * * * * * * 2011年廊坊房地产市场分析 2011年3月 PART1:廊坊市竞争项目户型配比分析 PART2:廊坊区域客户访谈与业内专访 P