原创力文档- 1、本文档共34页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
我国医药营销渠道变革与对策探讨
构建医药营销价值网（渠道角度）
1
企业利润链模型与企业营销理念
投 投 投满 投忠 持本
资 资 资意 资诚 续降融
实 投低资
者 力 者 者 资 成
供应商： 实际经济回报+增值潜力 客户：
供应商感受价 投资者感受价值= 客户感受价值
值 供应商满意 投入资金+机会成本 客户满意
=
=
（货币收入+ 供应商忠诚 客户忠诚 （物质所得+ 过
过程质量） 企业价值持续增加 程质量）
（价格让渡+ （企业持续赢利能力增加） （价格+ 获取成
销售成本） 外购成本降低 收入增长 本）
货币收入+综合福利
员工感受价值=
盈利 劳动时间+付出成本 盈利
员 员 量产率
员 能 工 工 出 产
工 力 满 忠
意 诚 质 出
当然：还有很多利益相关者不能忽略！ 2
企业利润来源的模型
感受价值
剩余价值区A
实际价格
“ 利润区B
人
” 最初阶段的亏损
均
消
费 成本
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 （年数）
生命周期
3
为什么说要员工第一？资
文档评论（0）