第四讲：企业的竞争战略.pptVIP

专题四：企业的竞争战略 一：成本领先战略 二：差异化战略 三：集中化战略 一、成本领先战略 也称低成本战略，是企业通过有效途径降低成本，使企业的成本低于竞争对手，甚至是在全行业中处于最低水平，从而获取竞争优势的一种战略。 实施手段 一：利用成本优势定出比竞争对手更低的销售价格，吸引对价格敏感的顾客群，进而提高总利润。 二：不降低商品价格，满足于现有市场份额，利用成本优势提高单位利润率，进而提高总利润。 适用条件 （一）外部条件 1：企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化。 2：企业产品的市场需求具有价格弹性。 3：实现产品差异化的途径很少。 4：现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈。 5：消费者的转换成本很低。 （二）企业内部资源 1：继续的资本投资和良好的融资能力。 2：生产加工工艺技能。 3：严格的劳动监控。 4：所设计的产品易于制造。 5：低成本的分销系统。 6：组织上结构分明。 低成本战略的优势 1：形成进入壁垒 2：防御竞争对手的斗争 3：获得高于行业平均水平的利润 4：能对抗强有力的买方 5：能应对替代品的威胁 低成本战略的风险 1：模仿者的成本优势威胁 2：技术的更新换代 3：用户偏好的变化 4：差异化竞争者的出现 5：过分集中于成本控制，忽视其 他环节 低成本战略的途径 （一）成本驱动因素 1：规模经济 2：学习曲线和经验曲线 3：关键资源的投入成本 4：企业内业务单元的协作 （二）重构价值链 1：简化产品 2：改进设计 3：节约材料 4：降低员工费用 5：减少营销费用 二、差异化战略 企业设法向顾客提供与竞争者存在差异的产品和服务，以期在行业范围内树立起别具一格的经营特色，以特色获得竞争优势。 适用条件 （一）外部条件 1：实现差异化途径很多，而且差异化有价值 2：顾客对产品的需求多样化 3：采用差异化策略的竞争对手少 4：企业所在的市场上产品不断推陈出新 （二）内部条件 差异化战略的优势 1：降低顾客的价格敏感程度 2：形成强有力的进入壁垒 3：增强讨价还价能力 4：防止替代品的威胁 差异化战略的风险 1：不合适的差异化 2：高代价的差异化 3：差异化的被模仿风险 4：差异化的竞争和转移风险 差异化的战略途径选择 1：产品差异化 2：服务差异化 3：员工差异化 4：渠道差异化 5：形象差异化 差异化的战略误区 1：溢价太高 2：无意义的独特性 3：不能正确辨别买方市场 4：只重视产品而忽视整条价值链 三：集中化战略 企业通过缩小自己的经营领域，集中资源和能力在某一部分的目标顾客群，或者某个较小的地理位置，或者集中于较窄的产品线，从而在这个细分市场上获取竞争优势。 适用条件 1：目标市场足够大而且可以盈利，或者市场虽然小但有发展潜力。 2：企业的资源或能力有限，不允许选定多个细分市场作为目标。 3：在所选定的目标细分市场中没有其他的竞争对手。 4：企业拥有与此目标市场相匹配的能力和资源。 集中化战略的优势 1：战略目标明确，经营成果评价容易 2：避开行业中的各种竞争力量 3：便于集中使用企业资源和力量 集中化战略的风险 1：客户偏好发生改变 2：出现新的替代品 3：新竞争对手的进入 4：产品的销量减少 集中化战略的途径选择 1：从产品线上入手 2：从目标顾客上入手 3：从目标市场入手 隐形冠军 “隐形”的意思是指这些企业几乎不为外界所关注；而“冠军”则是说，这些企业几乎完全主宰着各自所在的市场领域，他们占有着很高的市场份额，有着独特的竞争策略，往往在某一个细分的市场中进行着专心致志的耕耘。 隐形冠军：破译中国最优秀的中小企业 饲料香味剂大王——肇庆宏达香料公司 市调冠军——华南国际调查有限公司 汽车制漆大王——深圳维新集团 琴键开关大王——中山小榄天朗电器公司 水族器材大王——中山小榄镇振华公司 指甲钳大王——中山圣雅伦 味精大王——梅花味精集团 豆浆机大王——山东九阳小家电有限公司 五谷道场求大求全 VS 红牛的小众战略 　　 山区的工厂遭封、总部撤出北京，其东三环南路富顿中心的总部办公室内，只有20多人留守，显得当一个企业家的野心与其驾驭企业的能力不成正比时，悲剧就开始上演。 　　 五谷道场正经历着成立8年多以来最难熬的一个冬天。 　　 位于房山区的总部办公室有些冷清。而此前这里曾多达三四百人，掐指算来，此次的大举撤离距五谷道场总部驻京才仅一年有余。 五谷道场沦落如此，确实令人惋惜。作为方便面市场一异帜，五谷道场甫一出现便令人眼前一亮：冒天下之大不韪地提出了“非油炸，更健康”的口号，并凭借同样是霸气十足的影视明星陈宝国的一根大棒，愣是闯