烟草内部专卖管理监督十个切入点6.pptVIP

十 大 切 入 点 ——找切入，力争整体突破 内部监管，重点是对卷烟经营实施监管理 1、以订货电话为切入点。 重点监管一户多证和利用代订套购卷烟的违规问题 1、以订货电话为切入点。 使用分类汇总功能，对电话进行分类计数汇总，结合筛选，将计数为2的电话找出来。 1、以订货电话为切入点。 1、以订货电话为切入点。 对同一电话或者手机电话订货的客户，由专卖部门进一步调查核实， 2、以客户分类为切入点。 对同一分类的客户的订货量进行分析，监管订单核定量是否公平合理，客户经理有无违反规定采集订单的行为。 3、以客户特征为切入点。 对千条大户和弱势群体户的销售量进行网上实时监控，监管营销部门是否存在向千条户和弱势群体户违规供货的行为。 4、以品牌类别为切入点。 对新上市、畅销、滞销品牌的卷烟销量进行重点分析，掌握其销售规律，监管卷烟销售中存在的异常情况，并及时展开调查。 5、以客户订货量为切入点。 在V3系统中查询每日订货量明显偏大的客户，通过查看其每日订单，核实其订货量是否超过核定量，并调查超量的具体原因。 6、以单位时间内某个营销部的销售量为切入点。 分析营销部的销售量突然减少或增大的原因，并进行跟踪调查。 7、以特殊用烟为切入点。 对机关团体申请用烟和婚丧嫁娶用烟进行重点监控，核查审批手续是否规范，是否落户销售。 8、以客户电子台帐为切入点。 查看V3系统中某一零售户某月的电子台帐，分析比较预测量、核定量、订货量，三者差数较大的进行调查。 同样，先进入V3系统，找相应模块 点击查询统计\ 9、以新品上市后的促销为切入点。 新品牌投放市场后，对一次订货量较大的客户进行回访，核实其销售情况和销售渠道，调查新品牌卷烟的销售是否存在问题。 10、以高档烟、紧俏烟的订货客户为切入点。 查看高档烟、紧俏烟的订货客户是否具备经营此类卷烟的市场条件和资金能力。对偏远山区客户订购高档卷烟的情况进行重点调查，通过回访核实其销售渠道，监督客户经理、送货员有无套购卷烟的违规行为。 * * 提升工作水平，不可无所适从，要找“切入”点 创新手段，提高效率是我们一直所追求的 请看我们的十个切入点—— 放一个钟表的表盘 （作十二个切入点） 紧俏烟订货户 新品促销 客户电子台帐 营销部单位销量 品牌类别 客户业态 订货电话 客户特征 客户订货量 特殊用烟 进入V3系统，打开相应模块 从中查询出某县局营销部的所有有效持证卷烟零售户，然后导出为EXCEL文件。 使用排序功能对手机用户进行筛选： 图暂无，介绍专卖人员到经营户门市检查的情况： 包括其地址，负责人情况。 注销 一户多证 手机用户 责令改正 紧俏烟订货户 新品促销 客户电子台帐 营销部单位销量 品牌类别 订货电话 客户特征 客户订货量 特殊用烟 客户业态 紧俏烟订货户 新品促销 客户电子台帐 营销部单位销量 品牌类别 订货电话 客户订货量 特殊用烟 客户业态 客户特征 紧俏烟订货户 新品促销 客户电子台帐 营销部单位销量 品牌类别 订货电话 客户特征 客户订货量 特殊用烟 客户业态 紧俏烟订货户 新品促销 客户电子台帐 营销部单位销量 品牌类别 订货电话 客户特征 客户订货量 特殊用烟 客户业态 紧俏烟订货户 新品促销 客户电子台帐 营销部单位销量 品牌类别 订货电话 客户特征 客户订货量 特殊用烟 客户业态 紧俏烟订货户 新品促销 客户电子台帐 营销部单位销量 品牌类别 订货电话 客户特征 客户订货量 特殊用烟 客户业态 紧俏烟订货户 新品促销 客户电子台帐 营销部单位销量 品牌类别 订货电话 客户特征 客户订货量 特殊用烟 客户业态 报表查询\ 业务类\ 供应链\ 计划预测类\ 零售户动销台帐 紧俏烟订货户 新品促销 客户电子台帐 营销部单位销量 品牌类别 订货电话 客户特征 客户订货量 特殊用烟 客户业态 紧俏烟订货户 新品促销 客户电子台帐 营销部单位销量 品牌类别 订货电话 客户特征 客户订货量 特殊用烟 客户业态