烟草工作会讲话.docxVIP

培育品牌 提升管理 严格规范 强化素质 努力促进***烟草持续协调共同发展——在2012年**烟草工作会议上的报告（2012年2月2日） ******同志们：这次全省烟草工作会议的主要任务是，深入学习贯彻党的十七届六中全会和中央经济工作会议精神，全面贯彻落实全国烟草工作会议精神，认真总结2011年工作，安排部署2012年任务，紧抓品牌培育，全面提升管理，坚持严格规范，强化队伍素质，努力促进***烟草持续发展、协调发展、共同发展。下面，我代表省局（公司）党组作工作报告，讲两个方面的问题。一、2011年全省系统主要工作情况2011年，全省系统在国家局和省委、省政府的坚强领导下，扎实推进“卷烟上水平”各项工作落实，圆满完成全年目标任务，实现了“十二五”精彩开局。（一）效益发展取得新突破。坚定不移地走品牌效益型发展之路。一是聚焦“532、461知名品牌贡献年”，助推知名品牌发展新格局。全省系统围绕“巩固主导品牌、支持潜力品牌、发展低焦品牌、扶持特色品牌”的总体思路，精心组织市场营销，争先恐后建功立业，针对七匹狼、黄鹤楼、娇子、长白山等重点品牌，积极开展工商协同营销；实施“双低”翻番工程，提出“双低走高速、一路绿灯行”指导思想，坚持引入优先、促销优先、营销优先“三优先”策略，超额完成年度翻番目标。全省形成了以中华、芙蓉王、云烟、红塔山、黄鹤楼、玉溪等效益主导品牌为代表的“领跑方阵”，以长白山、黄金叶、利群、苏烟等骨干发展品牌为代表的“加速方阵”，以七匹狼、娇子、黄山等成长型品牌为代表的“赶超方阵”，构建了共同发展、有序竞争的知名品牌新市场格局。2011年，中华销售3.9万箱，同比增加0.98万箱，增长33.64%；芙蓉王6.79万箱，增加0.77万箱，增长12.82%；云烟19.47万箱，增加4.23万箱，增长27.77%；红塔山12.71万箱，增加2.86万箱，增长29.02%；黄鹤楼2.59万箱，增加1.04万箱，增长66.67%；玉溪1.09万箱，增加0.3万箱，增长37.76%；长白山4.28万箱，增加0.52万箱，增长13.91%；黄金叶2.62万箱，增加2.01万箱，增长332.88%；利群0.72万箱，增加0.35万箱，增长92.34%；苏烟0.41万箱，增加0.18万箱，增长78.97%；七匹狼5.07万箱，增加0.79万箱，增长18.39%；娇子1.27万箱，增加0.42万箱，增长50.16%；黄山5.68万箱，增加1.08万箱，增长23.45%。在全省培育知名品牌建功立业活动中，***市公司大胆引入高端，大量推广销售，大力培育客户，高端销量直线上升，卷烟结构不断突破，单箱销售收入达到2.52万元，“千元”高端卷烟销量在全国36个重点城市中排名第五；***市公司高端卷烟一路上扬，成为全省第二位高端市场，展示了挖掘潜力的能力和市场引领的水平；***市公司全面提升三类以上卷烟品牌营销力，不断拓展高端品牌精准营销覆盖面，市场把控和引领能力大大凸显；***市公司立足小市场培育重点品牌，下真功夫、动真感情培育娇子，是全省娇子品牌发展最好、最稳定的市场；***市公司积极实行品牌培育积分管理和基于价位段客户分类模式，全面实现了客户精细化管理、品牌精准化营销；***市公司建立“八突出、八强化”知名品牌营销机制，品牌布局更加合理，管控能力明显增强；***市公司实行高端引领、拉动需求，促进了知名品牌加速成长、质效双升；***市公司采用“六个一”服务工具，较好地整合了服务的技术手段和应用工具；***市公司实施“360度全方位关怀”，让零售客户切实感受到温情服务；***市公司精心打造多功能文化体验场所，推动了知名品牌持续稳定发展；晋城市公司积极推进“建档打基础、探索创形象”终端工程，体现了“软件提升形象，形象带动销售”的共振效应。一年来，各市公司营销方式特色鲜明、营销过程异彩纷呈、营销结果成效显著，为打造知名品牌成长基地做出了突出贡献。二是经济运行实现了平稳健康发展，主要经济指标再创历史最好水平。坚持“总量控制、稍紧平衡”方针，及时扭转上半年运行偏快趋热倾向，全年经济运行呈现卷烟销量稳定增长、知名品牌快速发展、经济效益快速增长、成本费用有效控制的“一稳两快一控”特点。2011年，全省系统销售卷烟148.19万箱，同比增长1.99%。其中：全国28个重点品牌累计销售104.61万箱，占总销量比重70.59%，同比提高9.06个百分点；全国三类以上销量前15位品牌和销售收入前15位品牌同比分别增长36.44%和23.12%，吻合度均达到80%以上；“双低”卷烟销售8.2万箱，同比增加7.15万箱。主要受知名品牌拉动，销售结构和经济效益实现快速提升。全省卷烟批发条均价（含税）达到80.72元，同比增加11.3元，增长16.28%。实现税利62.1