古玩市场诡计四十招（三）.docVIP

古玩市场诡计四十招（三） 　　十一、偷梁换柱 　　 　　骗术特征：假意周到服务，乘机调包损人。杀伤力 ★★ 　　此伎俩专门对付那些公款送礼或粗心大意者，方法很简单，就是利用调包计以劣换优，以伪换真，其关键环节是在买卖成交之后附加的“服务”项目中动手脚，让人神不知鬼不觉地吃个哑巴亏。 　　案例1：唐代石狮被调包 　　1998年，我在潍坊郊区的一家农民古玩专业户家中看好了一尊唐代石雕狮子，还有几只明清时期的作品。事后，那人给我送货时，我打开一看，唐狮居然被调包成了明清石狮，幸亏是货到付款，在我的质问下，那人终于承认是“一不留神”搞错了。随后，他重新把那件唐狮送来。 　　案例2：热情背后的猫腻 　　这是我一位朋友的经历。2001年，他的一位同学为了祝贺好友喜迁新居，准备送一件古瓷作为贺礼，请我这位朋友掌眼。于是，他们在一家古玩店里挑选了一对价值3000元的清代晚期瓷瓶，付款后，老板主动提出要为这对瓷瓶免费配上一对红色的包装锦盒，以示喜庆，而且第二天就可以来取货。同学很高兴，第二天取走瓷瓶，高高兴兴地送人了。 　　过了大概半年多时间，我的这位朋友去喜迁新居的那人家里玩，也想顺便欣赏一下瓷瓶。但是，他发现这东西竟然变成了新仿的瓷器，根本不是当初为同学掌眼时看好的古瓷。于是，他非常气愤地去追究古玩店老板的责任，老板笑着说：“我们私了好吗？反正你同学是送别人的东西。”朋友更气愤了，经过一番唇枪舌剑后，追回了2000元钱，他同学只好用这些钱买了另外的东西补送了礼物。 　　 　　十二、先发制人 　　 　　骗术特征：利用激将法请君入瓮。杀伤力 ★★ 　　此举属于心理战范畴。此招针对的对象有三：一为好为人师者，二为脸面薄嫩者，三为优柔寡断者。卖方首先用激将法把人打晕，再乱中取胜，实现骗人目的。战术运用的基本原则是看人下菜。对好为人师者，针对其好大喜功及理论脱离实践的软肋，用冷嘲热讽等手段强攻；对那些死要面子活受罪的人，则往往通过戴高帽子等战术迂回进攻；对付那些在市场上很少掏钱买东西或者优柔寡断者，则经常用不屑一顾的藐视战术佯攻，旨在刺激对方的自尊心，使其理智失控。 　　案例：外地人受辱中圈套 　　8年前，潍坊有一个专于坑蒙拐骗的古玩商，外号“钱三儿”，这人能娴熟地利用激将法，而且是因人制宜，战术运用不落窠臼。 　　一日，一外地客商走进他的店中，“钱三儿”知道此人眼力不高，却又总想捡漏，见他走来，便故意损他：“听说你在山东古玩圈很牛，那么你看看我的这件瓷器是什么年代的？刚才有一个混帐家伙说是新东西，真没眼力！”那人看了几眼，其实他也似懂非懂，但还是讨好地说不错，是开门的真东西。“钱三儿”接着说：“我们这里的人听说你来潍坊是光看不买，我就从来没见你买过东西，你刚才看的这件就是再便宜，你也光看不买，我没说错吧？”说得外地客商十分尴尬。就这样，“钱三儿”步步为营，那个要面子的外地人那天居然花了3000多元从“钱三儿”那里捧走了2件瓷器赝品。 　　 　　十三、学生作秀 　　 　　骗术特征：利用孩子“点火”，伺机引来“飞蛾”。杀伤力 ★★ 　　一些从事骗人勾当的人还经常利用他人扮演卖古董的木偶，而自己则躲在幕后充当导演。利用孩子作秀，就是屡试不爽的一招。 　　案例：一件翡翠镯子 　　1999年的一天清晨，在潍坊古玩市场上出现了一个十一二岁的男孩子，身上脏兮兮的，手中却拿着一件翡翠镯子，要卖5000元。有人问这件东西的来历，孩子说是从家里偷出来的，因为玩游戏机欠债了，要换钱还债。听到这话，有好心人劝他别卖了赶快回家，要不然会惹麻烦的，但男孩执意不走，旁边的人也越围越多。 　　这时候，一个刚开古玩店的老板看中了这件东西，与孩子耳语一番后，就以2000元的价格买下了这件东西。孩子拿到钱后飞快地跑了，老板也乐呵呵的，似乎天上掉下个大馅饼。一个月后，我在古玩店老板那里看见了这件翡翠镯子，当我问起，老板苦笑着说：“别提了，这是一件作旧的马来玉，我让那孩子给蒙了！那个孩子的背后，肯定有一个大人指使。”看来，学生作秀的杀伤力不可小觑。 　　 　　十四、假公济私 　　 　　骗术特征：利用金字招牌，捞取个人利益。杀伤力 ★★ 　　这是近几年出现的新花样。一些个体古玩店利用人们相信“国营”单位的传统观念，不知通过什么手段搞来“文物店”“收藏家协会”之类的招牌，堂而皇之地悬挂在门口，招牌很大，但店里尽是赝品。其瞄准的目标是那些利用公款消费的人群，双方心照不宣，各自从中攫取利益，此为典型的“损公肥私”现象。 　　案例：“文物店”的生意经 　　2004年的一天，我在山东某市的文化市场发现了一家门口挂着“文物店”招牌的私人古玩店，门口还竖立着一块木板，上面醒目地写着“收购民间文物，价格从优”的字样，我很纳闷：一个私人店铺有收购