观赏石会展心理学.docVIP

观赏石会展心理学 　　1、什么是观赏石会展心理学 　　 　　观赏石会展心理学主要研究观赏石会展过程中策划、营销、物流、人力资源、风险及参加会展者心理效果的评估，近年来，观赏石会展正成为观赏石行业发展的一个热点，观赏石会展迅速发展预示着该行业需要大量的会展管理方面的专业人才，更需要一些具有良好心理素质的人士来搞好观赏石会展，以促进中国观赏石事业的健康发展。 　　 　　2、观赏石会展策划 　　 　　观赏石会展策划心理学主要研究以现实为基础的，对未来所从事活动的筹划和谋划，策划活动是以已掌握的现实信息材料为依据，以人们对这些信息资料的认知程度为标准，对未来的行为规范所作的规划。必须对这特殊行业要有足够的认识和了解并从整体战略与策略运筹规划，换言之，观赏石会展策划是对于会展的战略和计划，以及实施并检验全程作预先的设计与规划，将会展目标具体化并形成决策的过程。 　　观赏石会展不同其它行业的会展，所以观赏石会展的策划有着复杂的工程。需要从全局的、长远的、动态的、特殊的角度对会展活动进行安排和部署，从而保证会展活动的顺利进行和会展目标的顺利实现。 　　观赏石会展策划涵盖范围广泛，涉及行业可多元化互动促进。故在此过程中人的心理素质，心理反应大不相同，从而决定了会展的成不成功。 　　观赏石会展策划要素有：名称、内容、地点、时间和组织机构，其会展功能有预测、创新、决策、管理、效益等功能。其会展的原则是合法、可持续发展、专业化、因地制宜、量力而行等原则。只要从事观赏石会展策划的个人或团队都有必要全方位的认识了解观赏石这一特殊行业策划的特点。从而做出更好的观赏石会展策划方案来，给力于中国观赏石会展事业的发展。 　　 　　3、观赏石会展营销 　　 　　观赏石会展营销心理学是研究在观赏石会展营销过程中个人或团队通过创造机会，抓住机会提供出售并同别人交换观赏石的价值，以获得其所需所欲之物的一种过程的心理反应。这就需要研究观赏石会展营销的主体――主办方、参展商和观众来源(购买因素)，举办方主要负责观赏石会展的发起、执行及展前、展中、展后的各种相关事务的处理；参展商通过与组织者订立合同和协议，在规定的时间及地点展销观赏石和服务的客户，观众通过购买组织者出售门票或免费入场参观与购买观赏石。 　　观赏石会展营销的作用，主要表现在成功的观赏石会展活动可以有力的塑造会展品牌形象，提高知名度和美誉度，要想观赏石会展品牌为广大参展商和观众(购石人员)所熟悉和接受，必须提高服务质量，提高观赏石会展营销活动的高水平发展，这是对举办方而言的，对参展商而言那就是观赏石会展营销活动可以为参展商提供关于展会的有用信息，使参展商了解展会的概念及目的，展会组织一般通过宣传、广告将展会的信息传递给参展石商以推广自己的展会。 　　现在观赏石会展碰车现象时有发生，大量的展会往往令参展石商无所适从，不知如何选择，而成功的观赏石会展营销活动则可以提供相关信息，以供参展商做出抉择。 　　对购石者而言，观赏石会展营销活动是观众了解并选择参加展会的一个窗口，如发邀请函给购石人员，或刊登广告吸引观众，因此，观赏石会展举办方应特别要重视展前营销策划活动的开展，在参展前通过广告、新闻发布会，直接邮递等营销手段有利地吸引高质量的观众参观购买观赏石。 　　当前中国观赏石的会展还在初级阶段，有些问题还待以后发展过程中来完善，比如物流、人力资源等会展相关的心理现象只等今后来研究。 　　 　　4、观赏石会展风险心理学 　　 　　观赏石会展风险贯穿于会展项目生命周期的始终。了解和掌握观赏石会展风险的来源、性质和发生规律，强化风险意识，进行有效的风险处理，对观赏石会展的成功举办具有重要意义。 　　观赏石会展风险是指未来的不确定性对观赏石会展实现其目标的影响。对可能发生的风险进行规划、识别、估计、评价、应对、控制的过程中以科学管理的心态和方法实现最大安全保障的实践活动的总称。 　　观赏石会展风险心理学是指会展活动的管理组织或团队人员对可能导致损失的会展项目不确定性进行预测、识别、分析、评估和有效的处理，并以最低的成本为会展的顺利完成提供最大的安全保障的科学管理方法。这种方法是以观察、实验和分析资料等手段来监控观赏石会展风险发生的规律。 　　近些年来，全国各地都不同程度地搞了不少观赏石会展，有成功的，也有失败的。失败的也好，成功的也罢，应该研究总结一下经验，正确地处理好观赏石会展的风险。只有这样的心态，才会让观赏石会展的风险少在下次会展中重演。 4