007激励方案.doc

东北区F+V目标考核与激励方案 (东北区总监) 为明确区域考核目标，完善销售人员的激励机制，经双方协商一致，签订本目标考核责任书，条款如下： 一、年度目标： 1、回款目标： 2006 年回款目标为2780万元，具体任务分解见《2006年度加盟任务分解表》 2、网点拓展目标为： 10个，具体分解见《2006年度加盟网点拓展任务分解表》。 3、库存定额为:淡季160万元，旺季180万元，周转次数4.06次。 二、月度考核办法： 1、月度加盟业务绩效指标考核（占70%权重，实际回款权重78%） 指标名称 基本任务 权重 计分办法 1 回款目标达成率 75% 70% 每项考核指标的完成率等于基本任务，目标工资系数为1 每项考核指标的完成率超过基本任务，每上升1%，目标工资增加3%。 每项考核指标的完成率低于基本任务，每下降1%，目标工资减少7%。 每项考核指标对应计算出的目标工资总额乘以相应的权重，即为最终应发工资，上限为目标工资的2.2倍。 每月目标工资的10%提留，做为年终绩效目标完成总结算。 2 费用指标完成率 90% 30% 2、月度直营业务绩效指标考核（占30%权重，实际回款权重22%） 指标名称 基本任务 权重 计分办法 1 回款目标达成率 75% 50% 每项考核指标的完成率等于基本任务，目标工资系数为1 每项考核指标的完成率超过基本任务，每上升1%，目标工资增加3%。 每项考核指标的完成率低于基本任务，每下降1%，目标工资减少7%。 每项考核指标对应计算出的目标工资总额乘以相应的权重，即为最终应发工资，上限为目标工资的2.2倍。 每月目标工资的10%提留，做为年终绩效目标完成总结算。 2 利润目标达成率 75% 50% 3、其他指标考核 （1）、网点拓展考核： 按季度考核，每季度最后一个月结算，按拓展计划，每少开一个网点，扣1000元。 （2）、库存定额考核： 按公司《办事处库存定额管理办法》（05年10月发）执行。 （3）、执行力考核，根据公司各类政策、制度、通知的规定，进行扣减分，每1分相当于负责人目标工资的1%. （4）、利润考核每半年平衡结算一次，年度总结算。 三、年度激励机制 （一）、年度超额任务奖发放前提： 1、区域年度回款目标超过90%. 2、区域年度利润目标完成超过90%. （二）、年度超额任务奖发放办法： 年终超任务奖，经过公司审计监察部的年度审计，双方确认后，于次年3月15日前按区域内办事处减亏部分的5%奖励，和年度提留工资一并发放。 如果区域负责人岗位调动，则按在岗时间比例计算。 四、考核调整权限： 区域/办事处负责人、大区总监以及营销主管领导可根据实际情况对下属的目标工资系数进行适当调整，并报人力资源主管领导、营销主管领导核准后执行。 五、目标责任书终止处理： 1、如出现以下情况的，甲方有权单方终止目标管理协议： a. 乙方当年连续三个月完不成当月回款基本任务的。 b. 乙方严重违反甲方规章制度的。 六、保密责任： 本责任书为公司绝密文件，乙方有保密的责任，不得复印，不得将内容向部门以外人员和外单位泄露，一旦发现查实，甲方将按照有关保密协议对乙方进行处理。 东北大区馨而乐目标考核及激励方案 (加盟部分) 一、年度目标： 1、回款目标： 2006 年回款目标为 241万，具体任务分解见《2006年度加盟任务分解表》 2、网点拓展目标为： 7个，具体分解见《2006年度加盟网点拓展任务分解表》。 二、指标考核： 考核原则： 完成基本任务（目标任务的60%），目标工资系数为1.0。 完成目标任务（100%），目标工资系数2.0。 加盟区域各岗位考核权重： 岗位 富安娜业绩考核权重 馨而乐业绩考核权重 备注 营销副总/助理总裁 55% 45% 品牌管理总监 55% 45% 馨而乐广告/策划 50% 50%工作考核 大区总监 55% 45% 区域负责人 50% 50% 馨而乐业务/督导 100% 馨而乐商务人员 100% 馨而乐空间/平面设计师 50% 50%工作考核 馨而乐产品开发人员 70% 30%工作考核 总部馨而乐招商 100% （三）月度考核办法 1、绩效指标考核（1-5月） 指标名称 基本任务 权重 计分办法 1 回款目标达成率 60% 20% 每项考核指标的完成率等于基本任务，目标工资系数为1. 每项考核指标的完成率超过基本任务，每上升1%，目标工资增加2.5%. 每项考核指标的完成率低于基本任务，每下降1%，目标工资减少4%。 每项考核指标对应计算出的目标工资总额乘以相应的权重，即为最终应发工资，上限为目标工资的3倍。 每月目标工资的10%提留，做为年终绩效目标完成总结算。 2 网络拓展目标完成率 60% 80%