19、INCEPTION植入营销-中原地产.ppt

Inception，直译是开启、奠基的意思，在电影里面是一个盗梦术语，不是指潜入别人梦中窃取潜意识中有价值的信息和情报；而是指在人们精神防线是最脆弱的时候，把某种想法植入目标人物使得他觉得这想法是自己本来就有的。 本报告将此概念引用于营销当中——Inception植入营销：将购买的欲望植入消费者的潜意识当中。 Inception 植入营销 意识 意识是能够觉察得到的心理活动 ；人们在作梦、被麻醉、被催眠、成瘾、从众的时候是意识层面最薄弱的时候； 维基设局 《哥德尔、埃舍尔、巴赫——集异璧大成》第五章开门见山解释道：“递归就是嵌套（nesting），各种各样的嵌套（故事里的故事，电影中的电影，画中的画，俄式洋娃娃中的俄式洋娃娃（甚至括号说明中的括号说明））——梦中梦 ，圈套中的圈套。 《盗梦空间》中多重嵌套的梦就是“递归”； 三大要素—— 入梦机器负责“推入”；（适时加推，制造推中推） 穿越（kick）操作用来“弹出”； （巧妙开盘，开盘后消化尾货） 每层梦中留守的人就是“堆栈”，负责维持现场环境以确保成功穿越。（注重销控，及时调整战略） 献给营销策划人员的Inception——Your Mind is the Scene of the Crime!Your Mind is the Scene of Your Life! 未来，为我们而来！世界的，我们的！ * Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Inception植入营销 深圳中原·事业二部C组·谭颖颖 Shenzhen. 2010.12 ——2010首届中原集团（内地地产业务）策划人大赛 一级一级的台阶，首尾两级连接起来，实现了层次的混淆、无限的循环， 就像梦境般，如同我们时下进入了限购+限贷=双限的迷局…… 面临双限，进退两难，路在何方？ 面临双限 进退两难 盗梦失败 仇家寻仇 植入风险 内心挣扎 被货比三家 被讨价还价 想卖卖不了 想贷贷不了 非盗梦也，植入思想 非挖卖点，植入需求 Inception 商业盗梦老手 地产营销高手 潜入梦境 盗取信息 出售机密 挖掘卖点 传播价值 促进成交 传统模式不足以立于不败之地 Inception 植入营销 前意识 潜意识 潜意识包含人的本能冲动，以及出生后被压抑的人的欲望、记忆。潜意识因为社会行为规范不允许满足，而被压抑到内心深处，意识不能将其唤起。 是指意识和潜意识之间，此时此刻虽然意识不到，但在认真回忆的情况下可以回忆出的经验。（防御机制作用， 压抑、升华、替代 、否认、投射、理智化） 创 提 造 前 机 介 会 入 唤 植 醒 入 潜 新 意 思 识 想 找 突 准 破 时 防 机 御 Inception植入营销基本原理 Inception植入营销八要素 Inception植入营销的成功离不开必有的要素,需要有经验的，会方法的，懂技术,聚集人才，通过合理的渠道，运用身边的资源，把握好自己做事的理念，注意主要和次要的营销流程。 经验 1 方法 2 人才 4 渠道 5 资源 6 理念 7 流程 8 技术 3 有经验 会方法 懂技术 聚人才 挖渠道 用资源 持理念 分流程 盗梦团队在盗梦行动中已经积累丰富经验 找准时机、突破防御、植入思想的方法进行 以“递归”技术向目标润物细无声的植入 以“维基”经济学的理念指导，人才协作 微博、论坛、派单、短信、转介、团购、 运用身边资源、人脉，根据流程实际使用 思想是可以植入的，没有对错，只有坚信 流程根据层次递进，层层深入、渐进植入 目标客户 ？？？？ 目标客户 !!!! PART 1 意识潜入——“维基”设局挖掘潜意识，创造梦境 地产营销高手 PART 2前意识突破——“递归”设想反复入梦，突破防御 PART 3 潜意识植入——“层次”植入唤醒潜意识，植入新思想 经验 1 方法 2 人才 4 渠道 5 资源 6 理念 7 流程 8 技术 3 有经验 会方法 懂技术 聚人才 挖渠道 用资源 持理念 分流程 PART 1 意识潜入——“维基”设局挖掘潜意识，创造梦境 干扰对手 转介同事 签约同事 策划同事 销售同事 潜在关键人 目标客户 销售经理 防御机制作用： 压抑、升华、替代 、否认、投射、理智化 不会协作，就是死亡。协作的力量可以改变未来！人是世界的主宰。 企业是将凡人组织起来，进行伟大工作的团体。地产营销团队角色可以不是既定的，可以根据实际情况调