2009年厦门当代天境项目豪宅营销推广策略.ppt

报告纲要 本项目属性再阐述 定义豪宅 项目理解 项目营销解析 推案策略 项目属性再阐述 关键词 中国 ，厦门 ， 鼓浪屿 ， 海景豪宅 项目理解 本项目到底要卖给哪些人呢 本案产品打造初想 我司根据贵方所提供的项目资料，有一些初步和大胆的想象 现代豪宅，面积尺度仅160平米，够吗？ 设想一： 假设：我们将整栋楼分为豪华官邸和无敌海景行政官邸两个部分 那么：10层以下作为豪华官邸，保留原有户型；10层以上作为无敌海景行政官邸，将现有户型整层打开或为复式结构（唯一双层海景豪宅） 这样：可能真正实现豪宅的定义 设想二： 将A座的建筑高度增加，使本项目最有价值产品量提高，更能实现项目利润最大化；B座层数降低，降低高层与超高层之间所产生的建安成本 其它配置初想 所以只要我们做的更好， 我们就能创造更高的价值。 推盘策略 带来如此高端的地段感受 唯有，当代·天境 地段 物业 产品 配套 景观 品牌 交通 鼓浪屿绝版区域 更具艺术氛围 豪华精装修标准、智能化、节能 “感受”得到 建议大师级作品 “感受”得到 当代,厦门知名品牌 “感受”得到 成功大道、5分钟到BRT站，非常便利 中山路商圈、 厦门大学等高等学府 非常完善 建议世界顶级物业 “感受”得到 感受 “感受”，实现了项目的核心价值 地段 鼓浪屿绝版区域 但，周边旧有环境较差问题 产品 豪华精装修标准、智能化、节能 但，尚未确定 景观 建议大师级作品 但，尚未呈现 品牌 当代,厦门知名品牌 但，尚未被全国富人认知 交通 成功大道、5分钟到BRT站，非常便利 配套 中山路商圈、 厦门大学等高等学府 非常完善 物业 建议世界顶级物业 但，尚未呈现 目前该项目呈现出的是： 项目住宅部分客观价位在18000元/㎡左右 我们要向28000元/㎡发起冲击，甚至更高！ 在现有条件基础上 还差什么？ 区别在哪里？ 更多的是“情感的满足” 在质量、技术、功能之外 对于当代·天境 在品牌尚未被认知 在物业尚未展开 在景观、产品尚未呈现之际 这些暂时都无法“体验” 所以要先让客户提前感受“高端” 对项目展开美好的联想 通过“感受”使其先达到“情感的满足” 随后体验…… 这是赢得客户、完成挑战的关键 也就是“感受式营销” 地段 物业 产品 配套 景观 品牌 交通 鼓浪屿绝版区域 但，周边旧有环境较差问题 豪华精装修标准、智能化、节能 但，尚未确定 建议大师级作品 但，尚未呈现 当代,厦门知名品牌 但，尚未被全国富人认知 成功大道、5分钟到BRT站，非常便利 中山路商圈、 厦门大学等高等学府 非常完善 建议世界顶级物业 但，尚未呈现 感受 让客户“感受”品牌 通过“360°媒体攻势”，感受品牌 形象广告+节点告知+软性报道 形象广告+软性报道 形象广告+软性报道 网络广告+软性报道 信息发布+论坛炒作 项目形象 硬性广告+软文炒作 形象宣传片 项目形象+产品卖点 分众 传媒 报纸 媒体 杂志 媒体 电视 媒体 网络 媒体 车体 媒体 户外 围挡 电台 传媒 通过“案场形式”感受品牌—四维营销环境 完全会所式装修 ——视觉感受 无间断研磨咖啡 ——嗅觉感受 无间断播放音乐 ——听觉感受 无限量提供饮品 ——味觉感受 客户 温德姆酒店大堂 五星级的温德姆和平国际厦门大酒店是美国温德姆酒店集团在亚太区首家温德姆旗舰的国际五星级豪华酒店。酒店坐落于厦门商业中心，毗邻中山步行街，与钢琴之岛――鼓浪屿遥海相望，秀色一览无遗。项目近距离项目案场是售楼的良好选址。 高品位海景酒店售楼中心，营造品牌 因项目工程节点未能确定，但仍需提前蓄水积累客户，并要将本项目高端形象充分展示，建议选择离项目地较近的五星级酒店作临时接待中心，并豪华装修。 售楼处选址 售楼部外景 售楼部内部装饰建议 无纸化案场： 触摸式洽谈桌：自主查阅产品的基础信息 电子投影沙盘：直观展现项目的四季景观 …… 通过电子营销道具实现无纸化办公，唯一提供给客户的是精美的户型单页以及楼书。 触摸式洽谈桌：自主查阅产品的基础信息 电子投影沙盘： 直观展示项目的四季景观、交通路网、便捷配套 通过“厦门独有的围挡包装”感受品牌 通过“精美、近似奢侈的物料”，感受品牌 等… 带来如此高端的品牌感受 唯有，当代·天境 地段 物业 产品 配套 景观 品牌 交通 鼓浪屿绝版区域 但，周边旧有环境较差问题 豪华精装修标准、智能化、节能 但，尚未确定 建议大师级作品 但，尚未呈现 当代,厦门知名品牌 “感受”得到 成功大道、5分钟到BRT站，非常便利 中山路商圈、 厦门大学等高等学府 非常完善 建议世界顶级物业 但，尚未呈现 感受 让客户“感受”物业 通过“金钥匙” 一对一尊贵服务感受物业 只要不违反道德和法律，任何事情都尽力办