马源保险讲话原稿.docxVIP

马源老师讲话原稿业务员到业务经理，你要做的几点，先要有个企业的模型，业务经理是个小个体，然后到了高级经理才是小企业的框架。我在07年的9月份，通过听完一堂课以后，他讲如何晋升高级经理的，我这人就这样，他一讲完，实际上我当初只有9个人，很难得晋升这个高级经理，但是大家知道，我9月份做下来的决定，我记得他当时说过一句话，说一整年只要直增6个人，就可以晋升为高级经理。大家知道我是一个非常简单的人，我就是这么认为，到哪里找？以前都到哪里找？找缘故，你经常理发的地方，我就跟他们说跟我一起来做保险，因为我就是这么做的，我在团队里，80%的人全是做个体，我非常喜欢做个体的人，因为大家知道做个体的人怎么样？是非常能吃苦的，是非常想做好的。他们这些人有个共同的特点，平常我们这些人，说实话没有自己的时间，自从做了保险以后，我周六周日可以休息，是不是这样的，各位？实际上今天我们坐在这里学习，但是我觉得有的时候每天学习一点点就是进步的开始，所以呢，我也在2007年的9月份到11月份的时候找了6个人，也就是说那年我们的件数为什么到了97件，那是因为我要晋升这个部经理，至少我要做整个部门要转运起来，当然大家知道保费并不多只要27万，但是大家知道我个人承担了将近一半，那个时候我很高兴，大家知道我以前哪有那么多的件数啊!很多人看到这个件数都说我好像很有资源，我告诉大家因为我老家是农村，在之前来到保险公司的时候，我也没有说像现在这样做记录的，现在是因为客户档案的记录，我都没有记录的，当我准备拜访的时候我都不知道我找谁啊，我才发现我没有人找啊。就之前我跟他们有的好熟啊，但是当我要找他们的时候发现我没有他们的电话呀，我不知道怎么找到他们。那怎么办，我还是在市场上自己去琢磨，在缘故市场。2007年以后我才慢慢转了市场，让大家看仔细点，2007年我每一天怎么做呢？在我最后9月、10月、11月三个月的时间，我每一天都去见几波客户，然后订了目标，到最后冲刺的一个月，大家知道我在市场上，拿着电脑，走到哪里讲到哪里，走到哪里讲到哪里，有一天最多讲10个客户，平常讲的时候讲6个客户，讲完以后大家知道那个时候最后一个月的时候，我一天成交一件，那时候我目标非常非常的明确。各位当你自己说你业绩不好的时候，当你没有收入的时候，大家我不知道现在你满意自己吗？满意自己的现状吗？不满意原因是什么？你没有目标！各位，如果你给自己订立明确的目标，那个时候你又会发现我怎么会有这么多的、怎么这么厉害，我自己那时候就觉得我好厉害啊，然后我每天都会完成一件的保费啊，不管大单子、小单子我都在做，我每天都在做。到了一个地方我放下电脑好多人就围上来，我就开始讲，我从来就没觉得我做保险不好意思讲，我走到哪个地方就坐下来跟大家讲，有些人专门是反对的声音，有些人也会听一听，但是我每一天都这样努力，最后我必须达成了，9月份在我们公司当中，开业两年以来第一个晋升的高级经理，当时是4个人冲高级经理，每一个人都比我希望大，但是那三个人都没有成功，只有我成功了。最后我也总结了一下，主要的原因是什么各位？我的目标非常非常的明确，我就是要做。保险企业家的第一步要干什么？我要晋升高级经理，我一定要晋升，就是这样子的，所以2008年的时候我的业绩并不高，我开始做我的团队的时候，2009年我还是并不高，我就去市场上摸索，找原因，所以到2011年的时候大家就可以看到我的业绩有了一个突破84万，到11年的时候大家看我有什么变化，我的保单？我的件数是不是一直在持续上升啊？也就是在和大家讲，在这个过程当中，都要有一个沉淀的过程，你要有一个锻炼自己的过程，我从来每一句话都不让自己低于10遍，我自己给自己的要求，因为我来到保险公司的第一年老师就告诉我：实践是你最基本的生活指标，当时就是这样子，所以我就坚持下来，后来加上我的体会才这样子，我后来去总结了一下，我后来为什么会有一个突破呢？也是源于我前期一个努力的结果，也因为前期不断的努力才让我奠定了现在的基础，但到目前为止我的件数又会慢慢的掉下来，每年但是我不会低于60件，我去年的时候有90几件，1200多万老保费，交的保费800多万，接下来让大家看我的收获，我所做的这些我一会儿都会跟大家去分享，我用的是什么样的方法，大家可以看到2012年的时候，我的业绩就会有一个突破了，突然就达成百万147，2013年大家有没发现有什么现象？是不是都翻倍？至少翻倍？现在大家来看我的收入，2012年的时候是多少？100万，13年、14年到现在，现在有几百万，300万左右，大家可以看到在我成长的过程当中，成绩和收入都是翻翻，大家看我的团队，我不想让你们看我团队的数字，在去年的时候我团队标保是一模一样的，非常非常难突破高端，人人能做到1万的保费就非常了不起了，大家可以看到我的件均保费真的挺吓人，在2011年的时候我的件均