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克莱氏终端会策划方案 玫瑰浪漫夜 会议流程 时间 流程 负责人 备注 19：00-19：30 与会人员入场、分组 各组长 音乐：悠扬舒缓，主持人幕后台词 19：30-19：40 致欢迎辞、宣布晚会开始 主持人 激烈音乐，员工：鸣放彩炮 19：40-19：45 院长致辞 音乐：上台音乐（指定） 19：45-20：05 玫瑰洗礼 音乐：感恩的心或亲密爱人 主持：诗朗诵 主持人 各组长 院长：拥抱客户，送玫瑰花（员工配合喷玫瑰水、捧鲜花） 组长：带队走汽球拱门（最有次序队加50分 20：05-20：15 宣布活动规则及产品政策 主持人 具有鼓动性 20：15-20：25 专场表演（外请或员工） 灵活掌握、鼓掌最有激情队加20分 20：25-20：35 抽3等奖 主持人 根据中奖组加10分 20：35-20：45 美丽之战（一） 主持人 各组长 每组购买100元加10分，以此类推，四舍五入 20：45-20：55 团队游戏（啤酒接力赛） 每组选5人参加，优胜组加50分 20：55-21：05 分享得分情况 主持人 主持人：根据情况决定是否追加销售政策 组长：鼓励再购买，并及时上报加分，刺激竞争（此时为关键销售时刻） 21：05-21：35 色彩学 讲师 注意会场互动 21：35-21：55 竞争性游戏节目 必答题对加10分各5题 抢答题对加20分，错反扣20分，共10题 猜成语对加10分各5题 主持人 需快速答题，注意游戏规则，严格控场，主持人随时根据答题及购买情况加分 （各组长必须大胆的介绍，此时是购买最关键） 21：55-22：10 美丽之战（二） 每组购买100元加10分，以此类推，四舍五入 22：10-22：30 魅力女人评选 主持人 每组各选派2人，优胜组加50分，参与组加20分 22：30-22：40 美丽之战（三） 每组购买100元加10分，以此类推，四舍五入 22：40-22：50 抽一、二等奖 主持人 根据抽奖情况，一等奖加30分，二等奖加20分 22：50-23：00 宣布获胜队发放奖品，结束 主持人 音乐：难忘今宵 员工：鸣礼炮 玫瑰浪漫夜倒计时 时间 内容 负责人 备注 晚会举办前20天 媒体广告，客户的预约、卖卡、邀请函的派发，给员工制定指标 院长、店长 ，与公司的沟通，报纸、电视的广告，讲师、方案的初稿，锁定老客户，寻找新客户 晚会举办前7天的上午 选择并预定晚会会场及会议时间 当地知名酒店或美容院附近的酒店宴会厅或多功能厅 硬件设备齐全，必须有高级音响、麦克风、可调控灯光 会场大小根据预计能到会的人数而定，原则上宜大不宜小 时间以晚上为宜 邀约顾客，联系主持人。表演队，及员工彩排 院长及公司美导协助 会场选择要豪华，以提高顾客的身份及显示店的实力，可商谈酒店提供会场指示牌、服务员，音响师，配合会场布置及晚会时的顾客服务 晚会举办前3天的下午及晚上 制定晚会销售政策及邀请附函 晚会销售政策，以大组合2-3个文案即可，便于执行 邀请附函黑白打印即可，夹与正函发放或晚会现场签室时发放，内容主要体现晚会主题，为到会人员带来什么样的好处、奖品、现场销售政策等 会场物料准备 院长及公司美导协助 要求参与人员盛装出席，以体现晚会的隆重性，禁止带小孩参加以免扰乱会场。 晚会举办当天上午 会场布置，调试音响，桌椅的排列，与DJ 沟通音乐配合，老板再次电话确定到会人数 晚会举办当天下午 实地彩排员工分工定岗及站位要求，简单晚餐，员工化妆，休息 18：00所有工作人员到位进入备战状态 院长、主持人、DJ、所有员工 DJ最好是专业娱乐主持，风格以风趣幽默，擅长调动会场气氛的男士， 表演队彩排（舞蹈、歌曲、手操等） 补充事宜： 参会人员要求： “玫瑰浪漫夜”是以竞争、销售为主的会议形式，比较适合高素质并控制在100人以内的人员参加，容易掌控不乱场，如人数较多建议采用另一终端会“魅力女人”形式 参会人员分组 可将参会人员分为五组，并冠以组名及口号由各美容师2-3名分别带队进行晚会各环节，并在整个晚会过程中由组长带队高呼口号制造会场气氛，各组人数需均等 奖品及销售品的发放 奖品可置放于舞台显眼处，利益刺激，使顾客积极参与各项活动，销售品堆放于顾客的桌面上由各组长管理并随时鼓励客户购买，并随“美丽之战”的购买情况拆除已失效的购买机会的产品，制造紧张气氛。 组长要求： 要活跃热情大胆，做好领队作用，并随时开单销售，及时上报顾客购买情况加分，刺激其它客户销售竞争。 会前，会后的店内布置 会议前可适度的用彩带、汽球，绿色植物等略为装饰达到宣传效果，会议后可陆续将会场装饰品拆装于店内，让顾客回味会议的快乐感觉，有利于销售的进行。 会议物料准备 会场、 横幅2