保险公司增员培训：增员活动的组织策划.pptVIP

增 员 篇 专业化增员流程 专业化增员流程简析 专业化增员流程 增员计划与活动 增员对象开拓 增员接触前准备 增员接触 增员说明 问题处理 销售流程与增员流程比较图 专 案 组织增员氛围营造 招聘说明会增员 组织增员的好处 人力快速提升 组织上规模，业绩稳定 提升留存率 促进主管自身辅导、管理能力提升 晋升、收入 如何营造组织增员氛围 定期举办增员专题早、夕会 职场布置 增员激励活动 组织增员活动管理 重点推动准主任工程 组织增员的原则—— 把每个人自己干的事变成大家一起努力的事 形式：建立新人职能小组 职能小组框架 部门各小组增员监督组 部门招聘说明会操作组 区面试通关结果通知组 新人培训期间追踪组 新人上岗后追踪激励组 招聘说明会——增员的常规武器 其他增员方法举例（一） 运用广告宣传及直接邮递的增员方法 使用时机 开始一项主要的增员活动时 在乡镇地区开展增员活动时 新的展业区域没有业务来源中心时 两种方法的特点 批处理方式 最经济、最迅速 既能长期运作，也能短期操作 应聘人员需要精心筛选 采用直接邮递的五种信函方式 提醒推荐者的备忘信函 商请客户推荐名单的信函 以生意往来或熟人为对象，邀请对方担任实际推荐者的开发信函 邀请业务来源中心协助增员信函 以具备良好潜力的职业团体为增员对象的开发信函 研讨—— 如何建立一份有关资格筛选和面谈程序的特定计划 其他增员方法举例（二） 自行创业青年的增员方法 增员条件 主管足够的个人魅力 依照被增员者个人的喜好和能力，设计增员方案 正确的增员态度 完整的训练体系 合理的督导机制 可增员的职业团体 大型企业的年轻职员 会计师 银行职员 广告企划人员 百货公司职员 各种行业的新进业务员 自行创业青年的留存条件 一、主管能够推心置腹 二、有能力与之并肩工作 如有增员，请填下表！ 会前准备（一）—— 营业区 会场布置：音乐，VCD播放，励志格 言张贴， 展板放置 （公司简介、寿险信息、《大纲》介 绍等） 资料的准备及分发：《新华之路》《新华保险报》等 督察职场内人员的着装与礼仪 支公司经理或三级机构负责人安排好时间，全程参 与创业说明会并准备好欢迎辞内容 会前准备（二）—— 主任 安排好时间与新人共同参与招聘说明会 注意着装和礼仪 利用会前等待新人时间，举行简短的见 面会 针对新人心理，事先做铺垫交流 互留名片 会中说明和动摇 司歌、公司训导 支公司经理、三级机构负责人致欢迎辞 行业介绍 公司介绍及本公司与同业对比之优势 营业单位介绍 说明工作性质：寿险推销工作与其他工作对比、代 理人佣金简介 职涯规划：晋升、培训、福利 会中促成 成功人员分享 锦绣前程展示 激励演讲 会后促成 主任、推介人与新人的集中沟通 对会中内容做补充和说明 分别与新人约定下一步面谈的时间和地点 会后的电话沟通和追踪 注意：应征者只是来找份工作 * * 增员课程目的 帮助学员熟悉增员的步骤 协助学员掌握增员各步骤的方法与技巧 提高学员进行增员工作的意愿 增员课程内容 ? 增员概述 ? 专业化增员流程 增员计划与活动 增员对象开拓 增员接触前准备 增员接触 增员说明 增员甄选 增员促成 增员后续追踪 收 获 懂得采用多样化的方法搜集增员对象名单 采用更有效的方法与增员对象接触及说明 正确的增员观念 走组织发展之路是寿险从业 生命常青的基础 认清2/8定律 增员的持续性 增员者应具备的基础条件 ? 增员者本人要表现出强烈的自信心和感染力 ? 恒心和毅力 ? 团队增员气氛浓 ? 良好的增员技巧和方法 ? 明确的选择标准 ? 主管形象佳，富有吸引力 专业化增员流程 ? 增员计划与活动 ? 增员对象开拓 ? 增员接触前准备 ? 增员接触 ? 增员说明 ? 增员甄选 ? 增员促成 ? 增员后续跟踪 准主顾 计划与活动 主顾开拓 接触前准备 接触 说明 促成 售后服务 销售流程 增员对象 增员计划与活动 增员对象开拓 增员接触前准备 增员接触 增员说明、甄选 增员促成 增员后续追踪 增员流程 专业化推销计划与活动表 月拜访量 月促成件数 月FYP 月FYC 月收入 年收入 主任的增员计划与活动表 150 人/（25 ? 3）=2人 三个月后达成目标的每日面谈