保险公司培训：增员培访.pptVIP

如何进行甄选面谈 甄选的意义 来一次愉快的面试 面 谈 流 程 图 寒喧 赞美 询问导入 动摇话术 沉默 导入说明配合增员资料演示 关门话术 关门动作 增员面谈流程（一） 导入话术 黄 金 要 诀 询问导入目的是为了抓住被增员者的增员点。 询问导入可以选三至四个，不宜过多。 增员面谈流程（二） 动摇话术 黄 金 要 诀 紧扣增员点（前途性、快乐性、收入性、成长性） 充满自信，带有激情，要铿锵有力，清晰连贯 面 谈 流 程（三） 导入说明话术 黄 金 要 诀 未找到增员点，不进入说明 内容客观 随机应变，掌控局面 适可而止，当机立断，随时促成 结 论 面试本来就是一门很大的学问， 他关系到能否寻到千里马，也关系到公司对外的形象问题。 * * * * * * *