团队经营现状.pptVIP

经营现状分析 伙伴赚不到钱，主管也赚不到钱。 职场心态消极，脱落率高，打工心态与兼职普遍。 增员效果差，质量低。 早会经营单一，形式化，经营难度大。 团队缺少业务高手，也苦于无方法去培养高手。 主管越干越辛苦，不知究竟做个人业务好还是经营团队好。 上下级主管有矛盾，经营有困扰。 公司服务跟不上，大家有怨气。 …… 分析一： 为什么赚不到钱？ 每天见客户太少 从业理念不成熟，习惯未养成。 客户学会了拒绝，展业技巧跟不上。 险种的认同度不一。 保险的信念不坚定，从业信心不强。 团队的经营及人际问题。 分析二：增员效果差 过去增员容易，现在难--市场成熟化。 增得多，脱落也多。不但影响士气，也影响保险业的社会认同度。 做主管无系统，摸着石头过河，对晋升无信心，到失去兴趣。 早期主管不进步，行政领导多于业务指导。 分析三：早会经营单一 大家习惯了，食之无味，弃之可惜。 主管用心度下降。 早会学不到东西。 参与度差，行政化、形式化。 课程表 《如何让自己的业绩上台阶》 《单位文化的建立》 《增员的流程》 《增员话术》 《辅导的技巧》 《二次早会的经营》 《主管的前景与展望》 * * 当过往的行销方法、经营方式 走到山穷水尽时， 是否意味着 寿险已不再是朝阳事业？ 面对新局面，我们应重新检视我们的 观念 业务能力 心态 经营能力 方法 理念信仰 策略 *