保险公司培训：准保户开拓.pptVIP

总公司培训部教案-准保户开拓 讲师简介 1993年 毕业于上海财经大学经济管理系 1995年 云南省旅游开发集团公司主办会计、财务 总监 1997年 泰国邦加国际投资有限公司总经济师 1999年 新加坡新亚企业集团东亚部执行总经理 2001年4月 加盟寿险历任试用业务员、正式业务员、业务主任、资深业务主任、中级讲师 2003年10月 加盟民生人寿杭州分公司 * * 一、准保户开拓的重要性 二、开拓准保户的方法 三、祝福语 成功业务人员 65% 的精力 在准保户的开拓 现金存折 人际关系存折 准保户是业务人员宝贵的资产！ 1、有钱 2、有决策权 3、有需求 4、身体健康 5、易接近 （一）缘故法 （二）陌生法 （三）转介绍法 （四）职团开拓法 同族 同学 同乡 同好 同事 同居