保险公司关爱女性疾病保险话术.docVIP

2、掌握推销该险种卖点和 目标人群；国寿关爱生命女性疾病保险 A、B款的营销话术 注：此方案仅作为公司总部关于此险种分析和营销话术方面的指导意见，请分公司根据当地市场的具体情况而定。 *目的： 使代理人 1、掌握险种特点及利益； 3、掌握一些营销话术和应对话术； 4、掌握所保疾病的情况和展业要求； 5、掌握险种适合的组合销售方案； 6、加强对公司和该险种的信心。 *险种特点 一、国寿关爱生命女性疾病保险（A） 国内外保险及医学专家为女性量身定做的健康保险精品； 投保范围广，16-60岁女性。 3、保障范围广，全面保障女性健康，保险责任有身故、高残、意外、妇女疾病及妇科手术； 4、保障程度极高，多次给付，保额不减； 5、保险期限长，保费低廉； 6、、确诊容易，提前给付，理赔简便； 30岁 50岁 70岁 每年交费1400 二、国寿关爱生命女性疾病保险（B） 具有A款的特点。 2、特别献给未来的母亲和宝宝。对女性怀孕期间疾病给予保障，附带保障0-6周岁幼儿（身故和先天性疾病）。一代缴费，保障两代健康。 3、投保人发生意外，免缴以后各期保费。 孕期疾病保障 5000-20000元 0-6岁子女保障 被保险人保障 30岁 50岁 70岁 每年交费1700 *险种卖点分析 一、从投保上 早期健康投资，超保额保障回报。 缴费低廉，保障全面。 潜在客户群范围广：16-60岁的健康女性都是潜在客户。 二、从理赔上 确诊容易，及时给付，理赔简便。 预先赔付，解决被保险人因急需支付医疗费用所带来的困扰。 理赔无须医疗费收据，不与其它医疗保险相冲突。 三、从保障程度上 1、保障范围广 ---既涵盖女性疾病保障，又有全面人身保障 （身故、高残、6种女性重大疾病、骨折和常见手术） ---既突出待产母亲疾病保障，又包括婴幼儿疾病保障 （5种孕期疾病、0-6岁子女身故和20种先天疾病保障） 2、保障程度高 ---在保障期内，多次给付保险金，原保额不减；有重复、超保额保障。 *市场目标人群（险种买点分析） 一、年轻女性（16-35岁）学习、工作创业期，生育高峰期，透支健康。本年龄阶段适合投保A、B款。 二、中年女性（35-50岁）工作、生活和抚养子女和照顾老人重担期，健康急剧下降。本年龄阶段适合投保A款。 三、特定女性群体1、白领丽人：工作压力大，工资收入高，更加关注自身健康。自身独立性强，需要自身保障。 2、特殊行业：经常接触有毒、有害物质的人，发病率相对较高。高风险人群，需要高保障。 3、孕妇及即将要孩子的女性：一代缴费，母子两代双重保障，免除生育的后顾之忧。 4、工薪族：上有老、下有小；工资收入中等，更需要一个健康身体保障，使自己和家庭欢乐无忧。 5、下岗女工：面临下岗之忧，更不能增加健康之忧，每天花费一份买报纸的钱，为其自己争取几万元的健康保障，使其全身心地投入到再上岗的奋斗中。 *针对话术： 1、给未婚的女性：“作为新一代的女性，您浑身充满青春的朝气，正满怀信心踌躇满志地用您那令人羡慕的智慧和宝贵的青春，为实现理想而奋力拼搏时，我们专为您及时设计了这份健康险保单，为您提供一生的健康保障，使您更加自信地把握美好未来，更好地展现出您自信自立自强的动人风采。您是不是已经打算依靠自己，给自己多一份关爱呢？那就赶快吧! 2、给已婚未孕和已孕不满16周的女性：“虽然市场上的保险种类很多，但针对女性疾病和怀孕期间疾病的健康保险还是个空白，我公司新近推出的这一险种就填补了这一国内空白，它不仅对女性各阶段的常见病、骨折有保障外，还特别对女人一生的最关键的时期---怀孕期间的健康提供了全方面的保障，并有我们对您未来宝宝（0-6岁）的健康保障，而且还包括基本人身保障。真可谓是一代缴费保障两代健康的保险，这么特别体贴的保险，您可要抓紧呦! 3、给已生育的女性：“您已身为人之妻、人之母，您会深感双肩责任的沉重，这时您是否已经认识到自己的健康对您的丈夫和孩子是多么的重要，请及时选择我们专为女性一生各阶段常见疾病设计的保险吧!我们这种专为女性健康提供充足保障而设计的保险可是国内的第一份啊! 抓紧时间可别错过呀! 4、给成家的先生：“当您每天勤奋工作并事业有成时，您是否考虑过如何给自己的贤内助一片温馨的情和爱呢？是花几百元钱为太太买一件