保险公司培训课件：三卡介绍及运用.pptVIP

建不建卡的差別 王永庆 原一平的成功因素： 卡片分级（保户卡28,000张） 2、本文叙述 每个月用掉名片1,000张，平均每天30张，在这名片上印有闻名世界的原一平的名字，绝不能浪费一张一张用出去的名片，在另一方面会化成准保户卡累积起来「我为每一张名片全力以赴！」、「凡是我交给名片的对象，在我这边是从F卡开始」，从这一刻起一张卡片已有它自己的生命，它会被纪录、被检讨，且成为我的伴侣，逐渐的成长茁壮。而在这张卡片上，投影着我本身的样子。 三卡的定义 蓝卡的分级 客源管理修正 目的：建立关系，区分C/D卡 操作：问卷、活动、资讯问卷 一?问卷 问卷： 社保的基本状况、已有商业医疗保险的基 本状况、对公司医疗险种建议； 预留借口： 帮助整理个人社保帐户信息、提供社保政 策或健康医疗资讯、为答谢对问卷访谈支 持提供小礼品。 卡片变色 卡片管理 蓝卡--六访 促成，区分A/B卡 目的： 建议书设计解说，追踪联系并服务 听取客户意见，商讨调整。 客户此时的认同度高 掌握机会谈全家的保险，及转介绍 操作： 蓝卡--六访 承认商品好VS.拿钱出来买 商品要全面，话术是关键 A卡：考虑买又肯介绍； 若不肯介绍，则要小心维护 B卡：不买不介绍， 可能对规划方案不认同 尽量沟通找症结 蓝卡--六访总结 成= A卡 否= B卡 藍卡卡片升等流程圖 FC卡填寫 病歷表 蓝卡→红卡 红卡→绿卡 蓝卡→绿卡 卡箱管理 1、标准规格 空 白 卡 保 户 卡 红绿 卡 D 卡 C  卡 B  卡 A 卡 2、合格卡箱标准 a、200卡（含红、绿卡） b、排列整齐、分级、清楚 c、记载详实、卡箱美观 D、A:B:C:D=1:2:3:4(高手） 卡箱意义 象鱼塘 有养小鱼，将来有鱼吃 象育田 业精于勤荒于嬉 象牧场 要吃什么肉，要从小养 1、延续寿险生命─ 200卡/（每月4张）＝50个月 2、最完整的诊断书 3、业绩来源的指标 4、不会有归零感 5、卡片代表实力─ 美国庞卡士公司绩优人员平均945卡 6、卡片就是财富 7、活动日志夹三卡 卡箱的功能 预祝各位 首页：以人文的咖啡色系迎合温暖的感觉，而在照片的取景以阿美的认真与专业形象带出整的基调，附加寿险从业人员的关心与信赖是值得给人保障与依赖的，再以圆融的圆弧贯穿画面和主题呼应！ 次页：清淅和柔和感来带出象征圆融的圆弧线，以简单的概念呈现，又不抢powerpoint的内容呈现，因为任何的设计在加强销售的重点，而不是让读者失去焦点。 功能性： 可自由地将母片更换颜色，而在打印时，即使是灰阶打印也依然清晰而不抢主题和文章的整感！ 首頁：以人文的咖啡色系迎合溫暖的感覺，而在照片的取景以阿美的認真與專業形象帶出整的基調，附加壽險從業人員的關心與信賴是值得給人保障與依賴的，再以圓融的圓弧貫穿畫面和主題呼應！ 次頁：清淅和柔和感來帶出象徵圓融的圓弧線，以簡單的概念呈現，又不搶powerpoint的內容呈現，因為任何的設計在加強銷售的重點，而不是讓讀者失去焦點。 功能性： 可自由地將母片更換顏色，而在列印時，即使是灰階列印也依然清晰而不搶主題和文章的整感！ 首頁：以人文的咖啡色系迎合溫暖的感覺，而在照片的取景以阿美的認真與專業形象帶出整的基調，附加壽險從業人員的關心與信賴是值得給人保障與依賴的，再以圓融的圓弧貫穿畫面和主題呼應！ 次頁：清淅和柔和感來帶出象徵圓融的圓弧線，以簡單的概念呈現，又不搶powerpoint的內容呈現，因為任何的設計在加強銷售的重點，而不是讓讀者失去焦點。 功能性： 可自由地將母片更換顏色，而在列印時，即使是灰階列印也依然清晰而不搶主題和文章的整感！ 首頁：以人文的咖啡色系迎合溫暖的感覺，而在照片的取景以阿美的認真與專業形象帶出整的基調，附加壽險從業人員的關心與信賴是值得給人保障與依賴的，再以圓融的圓弧貫穿畫面和主題呼應！ 次頁：清淅和柔和感來帶出象徵圓融的圓弧線，以簡單的概念呈現，又不搶powerpoint的內容呈現，因為任何的設計在加強銷售的重點，而不是讓讀者失去焦點。 功能性： 可自由地將母片更換顏色，而在列印時，即使是灰階列印也依然清晰而不搶主題和文章的整感！ 三卡介绍及运用 客户管理 营销决胜点？ 客 源 如何做客户管理 确保客源源源不断 建卡是保证有鱼吃 卡片分级才会有生命 资讯经过整理才是讯息 建立卡片