保险公司增员培训：增员的途径与方法.pptVIP

增员途径与方法 中国人寿 增员前的思考 为什么要增员？ 增什么样的员？ 只是找人做 *雇用合格的业务员 没有计划的面谈 *详列面谈细节 不用开放式的问题 *开放式的问题 缺乏条件限制的查证 *查证个人资格条件 增员的目标； 数量 质量 增员的二阶段法则； 招募和甄选 招募的对象； 1。追求高收入者 2。对目前的工作缺乏挑战性 3。对现在的工作单位不满意 4。目前正在寻找工作 招募的途径： 1。个人观察 2。1+1增员 3。现有保户 4。校园招募 5。影响力中心 6。广告、人才 （一）甄选（优选） 诚实正直、有进取心、信心、工作主动性和独立性、自我约束力强 （靠虑） 无成功经历和市场、太年轻、不能承受压力、具有健康和家庭问题 甄选态度 要人选感到；你在聆听、同意他所说的并感兴趣、关心他的过去和梦想 （二）面谈 解决四个问题；1、他们将做什么 2、收入和待遇 3、发展空间 4、培训力度 寿险市场：市场投保率 过去、现在和将来的寿险发展 代理人的发展 公司介绍：历史、 成长、声望、产品、管理、优势等 （三）岗前培训 增员的程序 诊断 检讨过去增员成绩 目标 定下增员目标及理想人选的条件 方法 采用那种增员来源 检讨评估 不断比较结果与目标 保持一个人不脱落》增员 1、新人脱落；甄选 岗前培训—教育（不知到—知道—怎么做）—考核（人人有希望、个个没把握）—训练（怎么做—做好、老带新、开一张单—表扬、肯定） 2、老人脱落；脱节、新工作、家庭 冲走的是沙子，流下来的是金子 时间管理 时间就是金钱 一个人每天能挣10员钱，消费半天花掉6元，共损失多少钱？ 管理的不是时间，而是你自己 第一代：具有变通能力 最重要的事往往是碰到的第一件事 第二代：善于计划与准备 重时间表甚于目标与效率 第三代：将目标与计划置于价值观上 是价值观与目标的综合 1、按计划进行 2、效率—较少的时间做更多的事 3、确立符合价值观的目标 第四代；重要的事先做 讲求多方面平衡 确立思想而非改变行为—群策群力、平衡 只问耕耘、不问收获——先问收获、才懂耕耘 个人时间使用术 当你能挥洒自如地安排你的时间 当你能先后有序第分配你的时间 当你感到能把握自己的将来 当你感到生活是由你自己来编订的 当你由衷地说；“我对生命无悔的”时候 你伊然已成为“时间的主人” 培养省时的方法 物归原处 不要藏东西 借助记性好的朋友 在贵重的东西后面写上姓名、电话、地址 多多益善 三思而后行 人的一生时间分配（生活到80岁） 站（30年）、睡（23年）、坐（17年）、走（16年）、吃（6~7年） 看电视（6年）、开车（5年）、做梦（4年）、与朋友说笑（1年+258天） 做饭（1年+195天）、穿衣（1年+166天）、排队（1年+135天） 跑着（1年+75天）、刷牙（92天）、哭（50天 ）、看时间（3天） 有效掌控时间 1、详列计划--