04 电子商务B2C发展机遇-淘宝.pptVIP

* 预计，到2016年，社会消费品零售总额将超过20万亿元，电子商务如果按照5％比例，将会达到1万亿元。 意味着今后十年，10倍增长，年平均增长率为130％ * 新锐消费群体 80后90后是伴随互联网成长起来的一代，互联网已经成为一种生活方式，网络购物是他们的首选； 网络购物巨大潜质 满足消费者无限“长尾”需求； 7*24小时购物服务，无时间和空间限制；消费者相互分享购物经验，更便捷获取购物资讯； 消费者更自主作出购物决定； * 电子商务朝着“产业链”方向发展 电子商务不仅仅是一个工具，会对营销模式和管理模式带来变革； 电子商务整合从“供”到“需”的整个社会生产的各个环节； 伴随着电子商务的发展，很多相关行业都会逐渐发展与成熟起来； 最终发育出一个商务氛围浓厚、商业服务种类繁多、产业链和价值链完整联动的新经济商业生态系统； * 对中国传统零售业来说，500亿是一个门槛，为了实现这一数字，家电零售的老大国美花了19年，而中国网络零售只花了9年。 * 人均消费1000元是中国网购历史发展的一个里程碑，它标志着中国的网购被主流消费人群普遍接受，已经成为这类人群的主流消费方式。 排除掉住房、汽车等大宗消费，网购已经占了日常消费的相当部分。 * 一站式购物服务 标准化运作 规模效应、集中采购降低成本 * 一站式购物服务 标准化运作 规模效应、集中采购降低成本 * 网络零售与B2C发展机遇 黄若 Roger Huang 2008年4月北京 网络零售现状 B2C的发展机遇 全国网购市场现状 0.04% 0.6% 1% “全国网购总额”在 “全国消费品销售总额”占比 网购市场的飞速发展 2003年至2007年的网购销售额(亿元) 20 80 169 561 518 443 C2C市场85%的销售业绩来源于淘宝网; 淘宝创造了连续四年赠幅超过100%. 年份 全国消费品销售总额(亿元) 中国网购总额(亿元) 比重 中国网购总额增幅(%) 全国消费品销售总额增幅(%) 2002年 48136 18 0.04% 2003年 52516 39 0.08% 122.2% 9.12% 2004年 59501 81 0.14% 102.5% 13.3% 2005年 67177 193 0.29% 138.3% 12.9% 2006年 76410 312 0.41% 61.7% 13.7% 2007年 87694 561 0.68% 79.8% 14.8% 中国网购市场的飞速发展 中国网购交易额冲破500亿大关 中国网购市场的飞速发展 主流消费人群已形成 年份 网民数(万人) 网购人数(万人) 比重(%) 2003年 6800 1520 22.4% 2004年 8700 2240 25.7% 2005年 11000 3251 29.3% 2006年 13700 4310 31.5% 2007年 21000 5500 26.2% 年份 中国人均网购金额(元) 人均网购金额增幅(%) 全国城镇居民可支配收入(元) 比重(%) 可支配金额的增幅(%) 2003年 261 22.0% 8472 10.0% 2004年 361 38.6% 9422 11.2% 2005年 594 64.5% 10493 5.67% 11.4% 2006年 724 21.9% 11759 6.24%% 12.1% 2007年 1080 49.2% 14140 7.64% 20.2% 1.1亿 在线商品 2亿元 日均销售额 900万 每日客流量 433亿元 2007年销售额 中国网购市场领导品牌 淘宝网主要指标 300m+ 页面浏览量 5300万 注册会员数 服装类：超过北京所有亿元商场销售额的总和； 手机类：逼近全国手机连锁冠军迪信通； 化妆品：超越雅芳在中国6400家专卖店销售额； 母婴用品：中国最大的母婴用品卖场； 销售TOP类别-2007年淘宝网销售额 1 外套 1700万 6 充值卡 1700万 2 手机 378万 7 相机摄像机 216万 3 化妆品 3150万 8 PC及配件 540万 4 居家日用品 1800万 9 笔记本电脑 135万 5 运动健身 950万 10 食品保健 810万 淘宝网的飞速发展 网络零售现状 B2C的发展机遇 中国电子商务处于起步阶段 1% 5% 12% 预计五年后的网购趋势 1万亿 1千亿 影响零售业发展的要素 十年前我们这样做市场推广 今天80后群体的需求 网络零售－对顾客是全新购物体验 网络零售－对商家是全新零售渠道 传统连锁式零售业锐器 传统零售业误区/短板 网络零售环境日益成熟 网络零售朝着“产业链”方向发展 几个数字留下的思考 网络市场状况 数字 网购年龄 18-30之间占90％ 客单价 280元/天