080622 江南锦地7-9月推广计划(改.docVIP

江南锦地7-9月推广计划 一、推广背景 1、本案5月25日公开，截至6月29日到访客户计103组，来电量为16组。项目公开活动推广效应趋于无形。 2、通过市场调研，发现本案的知名度较低，大量受调人群不知道本案存在，尤其是乡镇。 3、本案初定于10月1日正式开盘销售，需要有大量的客户积累作支撑。 二、推广目的 本期推广主要解决三个方面的问题： 1、承接项目公开余温，大力提高本案知名度。 2、提高客户到访率，推动本案的客户积累。 3、开展收定工作，为本案的正式开盘销售奠定基础。 三、推广思路 本期推广分三个阶段进行： 1、7月份 集中力量解决本案知名度的问题，通过多种方式扩大本案在受众中的知晓程度。 主要从以下几个方面着手： 1）建立本案的市区接待中心。在城区闹市设立接待中心，以期形成宣传效应，不求豪华，但求精致。依托闹市的巨大人流量，扩大本案知名度，并实现客户接待和积累。出于降低成本需要，可考虑整合部分资源，与房地产相关行业，如家装、建材、太阳能等行业联手，借地或借势展开。在接待中心建立之前，通过定期开展广场咨询活动，渗透到闹市。 2）开展“江南锦地盛夏文化月”推广活动。针对城区和乡镇两个方面进行。联系宣传、文化部门，以丰富市民业余文化生活和进行爱国主义教育为主题，开展送电影下乡和城区周末电影场活动。在现场通过派单、有奖问答等形式进行项目宣传推广，并现场进行预约登记，告知凭单页参观项目现场赠精美礼品、报销往返路费等方式提高项目到访率。 3）宣传方面，进行立体化多层次宣传，建立长短期结合的宣传阵地。 *长效阵地：以电视媒体为依托，标准广告、滚动字幕、资讯频道贯穿全月，进行阶段性高密度的宣传推广；同时寻找适当机会进行新闻配合宣传。 *短期推动：不定期进行夹报、DM、派单、短信推广。派单形式可进行一定的创新，针对乡镇的，可进行随公交车派单、在中心车站派单。乡镇条幅、民墙也应选适当时机进行推动。 *专项推动：联络主要中高端餐饮、宾馆、银行、修洗车点，通过设立推广点宣传看板（易拉宝）的形式，占领这一客户阵地（乡镇以联系点的方式进行整合推动）。针对“禁塑令”，可印制专用购物袋，免费提供给客户（作为礼品）或超市，其中夹带项目单页进行宣传（超市方面需协调）。 4）从客户端着手，开设“市民置业空中讲堂”。由市场部编写相关置业知识，通过短信的方式定向传播，以期在项目开盘前紧紧的跟踪客户，确保项目信息的不间断传播。 2、8月份 以进一步提高知名度为基础，强化本案美誉度，增进与受众及客户的联系，拉近心理距离。同时开展内部收定活动，锁定诚意客户。 1）借助市区接待中心的区位优势，开展“一起看奥运”活动。8月8日起，接待中心每晚6：00——10：00，电视移至门口，安排椅凳，提供茶水，免费看奥运赛事，通过“同看共议齐呐喊”，与受众或客户拉近距离、建立感情、加强沟通。 2）开展“梦里江南”主题全县儿童绘画活动，按照征稿、初选、现场作画的步骤逐步展开，最后评奖，并整理上墙发布，颁发证书和奖品，征稿阶段，凡将参赛稿交至售楼处均赠送小礼品。 3）电视媒体仍旧依上月频率贯穿全月，同时短信、夹报（DM、派单）整合推动。 4）开展内部收定活动。 5）筹备外出务工人员专项目推动工作，本月下旬全面推广。 3、9月份 抓住项目及时令节点进行专项目推动。 1）继续推动收定工作。 2）拟定开盘推动计划。本月中针对项目开盘进行全面推广。 四、推广主题及预期目标 7月 时间 推广方式 数量 推广主题 备注 预期目标 调整预案 07全月 15秒电视标广 30天 江南锦地项目形象 天气预报前 知晓率提高10倍 到案220组 7/6前，到案25 7/13前，到案80 7/20前，到案130 7/27前，到案180 7/31前，到案220 到访报销往返车资 滚动字幕 30天 1、江南锦地盛夏文化月/纳凉看电影 2、贺江南锦地市接待中心正式启用 3、空中置业讲堂，免费定制，发送短信* 全频道 资讯频道 30天 1、江南锦地盛夏文化月/纳凉看电影 2、贺江南锦地市接待中心正式启用 3、空中置业讲堂，免费定制，发送短信* 0703 单页 5000份/A3 江南锦地退层洋房，好房子来了 夹扬子晚报 2000公交车派 7月全月 江南锦地盛夏文化月 城区周末8场 每乡镇1场 江南锦地，不一样的生活 完善相关道具 文化月专用单页 5000份/A3 项目推介/登记到访有礼 1000公交车派 0701起 餐饮/宾馆/银行专项 若干 项目推介/退层为主 定点易拉宝 0701起 乡镇民墙 若干 项目形象+卖点 0710起 空中讲堂—定向短信 每周三期 客户+市调对象 0701/0715 短信 50000条 1、空中置业讲堂，免费定制，发送