09春夏季产品促销方案 1.docVIP

泉州市西域骆驼服饰有限公司 VANCAMEL COSTUME CO.LTD. 09春夏季产品促销方案（初稿） 　　一年之计在于春，春季做为一年的开始，被人们寄予了无限的希望。 　　对于服装行业，我们也希望能够做好开春的销售工作，为全年的销售目标打下个坚定的基础。然而面对着卷席全球而来的金融风暴，以及国内消费市场的疲软，各大服装品牌疯做促销，出血打折，虽然为企业的销售业绩带来的短期的效益，但是却大大失去了消费者的忠诚，给品牌遗留硬伤。对于如此惨烈的市场竞争环境，与其鱼死网破般的挣扎，不如冷静的思考现状与未来。当那些为短期效益而纷纷失去消费者，我们要利用这段时间反其道而行，培养自己的忠诚消费者。有消费者就会有市场，有市场就会有品牌的未来。所以在春夏新品上市的促销方案，我们决对反对赤裸裸的打折和礼品赠送，而是要大力发展西域骆驼的会员制，广建西域骆驼的消费者档案，培养西域骆驼自己的忠诚客户。 　　 一、春夏新品上市 1、主题：开春总动员 积分换豪礼 或 开春总动员 礼品时时送 2、时间：根据各地的新品上市时间 3、地点：全国西域骆驼专卖店或专厅 4、活动内容： 1）、凡购买西域骆驼正品，完整填写所需资料，均可获一份纪念品 2）、一次性购买1088元，或是45天内积分达1288，成为西域骆驼精锐生活俱乐部金牌会员，并获精美礼品一份 3）、一次性购买1888元，或是45天内积分达2088，成为西域骆驼精锐生活俱乐终身VIP会员 ，并获高档精美礼品一份 5、积分及时间说明： 1）、西域骆驼正品每购买1元，积1分 2）、45天指自第一次购买积分开始日起算 3）、此活动不仅局限于春夏新品上市，可贯穿于整年的会员招募。 6、会员管理 　1）、会员卡所享有的优惠及权限 金卡会员： 　　　a持此卡在任何一间服装专卖店购物，均可享受9.2折优惠 　　　b持此卡可享受其他活动其间的重复折扣 　　　c会员生日，可获得本公司赠送的生日礼物； 　　　d重大节日可获本公司赠送的礼物； 　　　e会员可免费获赠本公司专为会员印制的宣传小册子及会员专辑杂志； 　　　f有机会应邀参加总公司各种活动 　　　g有机会成为西域骆驼企业内刊的采访对象 　　　h享受会员专供产品的购买权； 　　　i享受公司为会员不断推出的各项优惠。 　VIP会员： 　　　a持此卡在任何一间服装专卖店购物，均可享受8折优惠 　　　b持此卡可享受其他活动其间的重复折扣 　　　c会员生日，可获得本公司赠送的生日礼物； 　　　d重大节日可获本公司赠送的礼物； 　　　e会员可免费获赠本公司专为会员印制的宣传小册子及会员专辑杂志； 　　　f有机会成为西域骆驼企业内刊的采访对象 　　　g有机会应邀参加总公司各种活动 　　　h参加每年一度“西域骆驼VIP时尚先生”评选 　　　i有机会亲临NBA现场，或是NBA在中国开展的各种活动。 　　　j享受会员专供产品的购买权； 　　　k享受公司为会员不断推出的各项优惠。 　2）、会员升级： 持金卡会员如果在45天内积1000分；90天内积2000分；半年内积3000分即可自动升为VIP会员。 　3）、 VIP卡的申请和发给方式 a、符合申请条件的顾客在专卖店领取申请卡，并将个人资料填写清楚，卖场负责人附上该顾客消费电脑单（上有顾客亲笔签名）交公司客户服务部审核（如填写不详或字迹潦草则不予接受申请）。 　　　b、申请资料确认无误后由主管人员批准，然后通过邮寄方式发出或送至顾客本人； c、申请人收到卡后必须将签收回执寄回/传真至公司客户部，如属不便亦可电话通知公司客户部管理人员，收到回执后的VIP卡方为有效。 d、申请卡必须填满所有内容，且字迹清晰；否则，不予受理（如顾客字迹潦草应由经办人代笔）。 　4)、VIP卡的使用方法 a、VIP卡持有者到专卖店购物时须先出示卡，交由售货员刷卡，并于销售单上签名后即可享受各级别折优惠（特价商品除外）； 　　　b、VIP卡持有者凭卡使用，如临时丢失或忘记携带，原则上不予受理； c、VIP卡申请者获准赠卡后，于收到卡前再次惠顾，可向公司客户部管理人员咨询，证实后可由售货员记下卡号享受各级别折优惠，并以顾客为准，同时有店长核实或第二者证明。 7、VIP卡的管理 1)、VIP卡发放需经客户服务部审核； 2)、VIP卡管理人员应及时失效或作废之卡号通知卖场，卖场刷卡前应先核实此卡的有效性；如属无效卡，当即没收且不得给予优惠； 3)、商场应按正常手续受理VIP卡，原则上卡号应刷在紧接销售商品资料的下面一行，并有持卡人签名，不能弄虚作假将卡号刷在空白销售单或让顾客在空白销售单上签名，一经发现立即开除当事人，并追讨有关损失； 4)、店铺员工必须严格保密会员（准会员）资