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B2B正在到来，你准备了吗 不会用鼠标也开始电子商务 案例：宝钢设备部起重机竞价销售 主角之一：民营企业总经理 竞价前：没有接触过电脑，着急 竞价中：用力推鼠标，光标乱抖 竞价后：“想不到操作这么方便，今后用不着到现场了，在家也能买到东西了。” B2B电子商务成为大企业协同的有效工具 竞争已从企业与企业的竞争，发展到供应链的整体管理能力及运营能力的竞争。 通过企业间EDI协同及协同商务的建设，实现大企业与上下游企业间在商流、物流、资金流、服务流及联动机制的优化，从而大大提升产业链协同效率，更好地形成产业群之间的协同和依存关系，改善企业间关系及协同格局。 宝钢与战略客户之间的供应链协同： 精简了企业内部的资源及人员配置，降低了企业内部成本。 提高了客户响应的速度和质量，降低了产业链总体运作的拥有成本。 指标上：平均订货时间(节约时间2～4天 ) 、到货周期缩短，库存周期降低(月库存降低10～14%)，由此在资金占用及物流管理上带来显著效益（平均加快库存周转0.2月 ）。 逐步由汽车行业向造船、家电、集装箱、石化等行业推广。 B2B电子商务成为企业经营模式转变的手段 在网络经济条件下，企业营销渠道出现向扁平化方向转变了的变革趋势。 同时推动了网络营销渠道的发展，供求双方通过电子商务进行便捷的沟通、交易，节省了中间环节，降低了运营成本。 电子商务也实现了客户服务的差异化，以客户为中心，面向不同客户的多层次、多组合、全方位的服务需求，让客户始终体验到一站式的、稳定的、个性化的服务。 B2B电子商务成为大企业与小企业合作方式 国内外领先企业对其供应商及相关服务提供商的准入条件不断提高，信息化配套和管理水平是选择的关键指标。 大企业通过电子商务向关联的中小企业提供ASP应用服务，传递先进的管理，能够迅速提高其综合配套能力，实现整体同步提升。 B2B电子商务成为企业实现业务规范透明的手段 企业尤其是上市公司需要做到流程规范，信息透明，交易公平公正。 电子商务依托共享、公开的平台，减少人为干涉因素，构建一个公平、公开的交易环境，根据规范的管理流程进行交易，便于集中监管，从而有效规避经营风险。 发展中的行业第三方交易平台 整合行业信息，统一交易规则：交易双方、配套服务方、交易中心基于统一的平台遵循共同的规则； 提供全流程的交易服务：交易信用保障机制、支付及结算服务、交收及物流配套服务、供应链融资服务 缩短环节，降低销售成本；实现渠道快速扩展的新手段。 体会与感想 不管是大企业还是小企业，不管是主动还是被动，B2B电子商务时代已经到来 共享电子商务模式及其核心平台是产业电子商务发展的基础 模式及技术研发创新，是电子商务持续发展的源泉 “支柱产业+协同电子商务”的模式,是带动产业协调发展的有效手段 电子商务将促进现代服务业的发展，及工业化与信息化的融合 Copyright ? 2008 Bsteel Co.,Ltd. All Rights Reserved 2008年4月18日 3PL 服务商 企业用户 3PL 平台 物流监控 物流计划 物流调度 WMS TMS 结算 协同作业 集批优化 物流标准 物流资源 CA GPS SMS E-PAYMENT RFID 过程跟踪 分析 敏感业务 纳入体系 经济效益体现 管理制度支撑 高效供应 交易模式 大量 交易需求 透明 公正 市场化运作 监控管理 交易管理 资源管理 帐户管理 合同订单 交收结算 融资监管 银行 帐户托管 贸易融资 电子交易平台 采购管理 销售管理 库存管理 帐户管理 经营分析 结算管理 贸易ERP 入库管理 出库管理 库存管理 加工管理 费用管理 业务分析 仓储管理 提供竞价销售, 挂牌交易,在线融资服务。 联手银行创新安信宝交易服务，包括资金/货权锁定, 供应链融资, 诚信评估及监控, 交易资金托管 ADD：上海市宝山区宝杨路1949号宝钢汽贸大楼5F TEL：＋86（021FAX：＋86（021网络提升商务 协同创造价值 张志勇 总经理 东方钢铁电子商务有限公司 800-820-0818 400-820-0818 WWW.BSTEEL.COM WWW.BSTEEL.COM.CN * *