公司策划方案12.docVIP

销售部门方案： 一：实行公司部门积效制度 工资发放标准 实习员：700 销售员：800 初级销售员：900 中级销售员：1100 高级销售员：1400 注：高级销售员：完成连续4个月公司制定的月销售量总和，月终考核评分95分以上。连续2次没完成销售量，考核评分60分则逐级降低销售等级。 中级销售员：完成连续3个月公司制定的月销售量总和，月终考核评分85分以上。连续2次没完成销售量，考核评分60分则逐级降低销售等级。 初级销售员：完成连续2个月公司制定的月销售量总和，月终考核评分75分以上。连续2次没完成销售量，考核评分60分则逐级降低销售等级。 实习销售员：连续2个月均未有销售业绩，考评评分60分一下则辞退。在实习期内完成公司制定的销售任务的50%，月终考核评分60以上分为公司正式销售员。 二：积效工资： 部门总销售销售量：6台（笔记本，台式机总和），配件销售金额5千元。 高级销售员4台计算机，配件销售金额1000元。完成业绩奖金：300元，不发放奖金，配件销售金额未达到罚款100元每次。 中级销售员2台计算机，配件销售金额800元。完成业绩奖金150元，不发放奖金，配件销售金额未达到罚款80元每次。 初级销售员1台计算机，配件销售金额600元。完成业绩奖金50元，不发放奖金，配件销售金额未达到罚款50元每次。 销售员完成初级销售员的任意一项。完成业绩不发放奖金。未完成罚款30元每次。 计算机销售均按照20元一台提成，配件销售均按照利润的10%提成。销售金额不能低于销售价格3。低于部分由销售员自行补至销售价格3. 技术员的销售提成按照此条执行： 销售价格一销售提成40元每台 销售价格二销售提成30元每台 销售价格三销售提成20元每台 配件销售均按照利润的10%提成。销售金额不能低于销售价格3。低于部分由销售员自行补至销售价格3. 高于销售价格1的价格100元以上罚款100元每次。 三：考核暂行办法 1：每月10-15日之间进行培训，16-21日通过问卷形式考核。 2：不定期进行实际销售能力考核，考核暂行办法：我们会安排一些，真的买电脑，无意购买电脑的顾客对进行实际销售能力考核。 3：对货物认知和了解的考核。 4：对计算机硬件的了解程度。 5：对销售的技巧了解程度。 四：店面销售 1：所有货物必须按照《贴标细节》逐一贴标。 2：所有货物的进出库均以书面的形式交接。没有书面的交接，出现问题和出现货物丢失，商品的销售部门不负任何责任和承担经济损失。 3：所有签单的商品均要在签单的单据上表明编号，注明商品签单单位，签单人员，签单时间，无上述说明的签单一律视为无效单据，签单货物退回库房。经济损失有经受人承担。 4：货物必须是随买随出。特殊情况当时没哟出货的需注明原因。发现售出货物超过3天未出的货物的，一律禁止出货。经济随手有经受人承担。 5：每月14日前必须盘点自己所管辖的仓库货物。以书面的形式成交部门负责人审核。违反此条的罚款100元每次的罚款。出现的货物亏盈有仓库负责人承担。 检查内容： A：现金金额：现金销售的金额以书面的形式成交给负责人。现金已上交的。必须有签字。只核对现金数目，不核对货物。 B:签单金额：签单单据必须与软件的单据对应。签单收入只核对货物，不核对金额。 C：仓库盘点：只以软件数目为准。 6：技术部的所有维修件，一律书面形式交接。未见书面材料的出现任何丢失，损坏，销售部门不不负任何经济损失;返修件一律以书面的形式写明白返修件的故障，返修件数量，预约的返修时长并包装好。未见书面的返修交接程序。出现的为返修，遗漏，丢失。销售部不承担责任。 7：仓库定期整理，商品和控制箱分开摆放。，必须码放整洁。每月10日检查出现仓库商品，空纸箱码放凌乱，交接完成的技术部的返修，维修件凌乱的。罚款20元每次。 8:8点50前必须打扫完清洁卫生，摆放好商品。出现未给商品包装塑料膜，商品未标示价标。摆放凌乱。罚款2元每次。 9：迟到一次2元每次。8:50前为叫迟到.8:50后为矿工。无故旷工40元每次。早退30元每次。 10：请假必须提前8小时。以书面的形式提交。得到批准方可离开岗位。出现紧急情况必须在8小时内提交书面申请。违反此条算旷工。 11：禁止连休。每月4天休息。轮流休息,特殊情况不加班. 12：销售员离柜，进行交接。在仓库管理员离柜没有交接，货物丢失，由仓库管理员负责。交接后出现丢失有接手人负责。 13：我们采取对每笔销售，售后实行1对1的回访制度。 部门负责人只负责：软件的入库，返货的协调，销售交个的定制。货物的上下店面掉库。 所有库房的货物亏盈以软件为准。其余的部门负责人不负责。返货必须填写《返修货返修单》。填写一定要规范。代用品的问题我们有待讨论。你们可以像个办法实行一下。 仓库管理员的职责：货物的盘点，