保健食品类全网运营规划方案.pptVIP

二.引流渠道-产品卡位（免费） 1号店平台可以很快爆发出一定销售额的平台，但是需要跟平台类目负责人维护好关系，获得平台活动展示位才能保证销售额 保健食品全网运营规划方案 * 本次方案主要内容 一 公司架构 二 引流渠道 四 公司支持 三 运营方案 五 销售计划 六 运营回顾 * 公司人员架构 总经理 天猫运营 京东运营 １号店运营 卓越网运营 运营总监 推广部 设计部 营销部 客服部 直通车、钻展、聚划算等 美工 设计 摄影 文案 策划 售前 售后 二.引流渠道-聚划算（抽佣金） 二.引流渠道-钻石展位（付费） 二.引流渠道-直通车（付费） 。 * 二.运营诊断 Strength 吃穿住行，是最大的消费4个品类，公司优势在于产品是重复性消费产品，产品产自国外。卖点新颖。 由于公司品牌在中国知名度不是很高，品牌曝光度低，缺乏一整套战略性的品牌运作套路与专业团队实施方案。 Weakness 现在网购已经是趋势，目前市场还没有到真正完全洗牌的阶段。一但线下所有品牌企业完全入驻电商，困难就更多 现处于Q2Q3季节，优化店铺提高转化，增加品牌曝光率，Q4直冲业绩。 Opportunities 越来越多的品牌展开网上销售渠道，市场竞争激烈； 同类低价产品在淘宝竞争，抢占用户激烈。 Threats 竞争优势 竞争劣势 机会 威胁 三.运营方案三阶段 第一阶段:以天猫店作为一个标杆品牌店铺，通过提升店铺品牌知名度与销量， 让更多的人对公司品牌有个深刻的认识。 方案一。天猫店铺通过人群定位，筛选符合人群的产品，首页根据公司定位风格进行装修。然后通过深挖卖点来详细阐述店铺的产品适合哪类人群。最后通过数据筛选1-2款引流产品。通过店铺的引流工具进行爆款的打造，快速引爆引流产品，抢占市场份额，同时复制爆款打造经验。让店铺每个类目都成为爆款，然后用爆款带动其他产品。）（6个月） 方案二。通过上第三方活动，积累店铺原始销量和评价，在上整点聚活动，最后上聚划算活动。在同时配合付费 方案三。通过刷单积累店铺原始销量和评价。同时筛选主推产品，利用付费推广引爆单品，达到单品致胜的目的。 三.运营方案 第二阶段:以天猫平台作为一个参考店，然后去入驻其他站外平台，通过与 类目负责人公关，来争取更多的活动资源。快速在全网铺货。提升品牌知名度。（3个月） 三.运营方案 第三阶段：天猫店铺的销量已经很成熟，通过线上招募分销商与经销商。进行 全网铺货，让分销商帮公司卖货，然后进行分销商管理.（半年） 制定分销的招募，扶持，与返利方案，在网上通过主动寻找，与等待审核，以宽进严出的审核制度。快速找到符合公司认可公司的分销商与经销商， 然后摸索出一套合理的分销商从招募到扶持在到管理的套路出来。然后快速 壮大规模。 渠道规划——京东、当当 京东、当当是可以很快爆发出一定销售额的平台，但是需要跟平台类目负责人维护好关系，获得平台活动展示位才能保证销售额 分销平台能够在各平台店销售稳定后依然保持销量上升的状态。 是最有潜力的平台。 渠道规划——天猫供销平台 四.公司支持 1充足的货源的支持 2.开店资质与押金费用的支持 3.广告费的支持 4.产品的品类和批发价格表一份 * 运营回顾 一 诺依曼家纺淘宝店铺 通过3个月的调整和对爆款的打造，营业额从每个月的1W直接到日常销售15W/月，不上任何活动 * 运营回顾 诺依曼家纺淘宝店铺 刚接手店铺的数据（以下数据由官方指定工具量子恒道统计） 接手三个月后的数据（以下数据由官方指定工具量子恒道统计） * 运营回顾二 朗源食品 接手前月销量20W左右，操作以后达到月销量47W。聚划算当天做到销量9000多件， 转化率51% * 朗源数据（以下数据由官方指定工具量子恒道统计） 聚划算数据