石商出击敢问路在何方.docVIP

石商出击敢问路在何方 　　“另谋出路”有原因 　　 　　内部原因： 　　存货多、产地市?龅募鄹窬窒蕖⒕赫?激烈 　　经过多年的积累，产地石商多借助地利之便，拥有了数量不小的资源储备，这是他们的战略优势但在当地市?鼍?营的过程中，石商既会有意留下些好东西，同时也无奈地滞留了许多出不了手的“鸡肋”。当地市?錾希?买卖双方对某一石种的认识逐渐趋于统一，于是“精品卖不出高价，通货又难以处理”这样的发展瓶颈，在当地渐渐显现，另一方面，产地市?鐾?业竞争的压力明显，石商的自身优势在此环境下很难凸显。因此，存货多、市?龅募鄹窬窒藓筒?地竞争成为产地石商选择“另谋出路”的内部因素记者采访中，无论是来自青海还是左旗的石商都表示，一些在本地看来再普通不过的石头在外地可以轻易出手。 　　 　　外部原因：一、二线城市的吸引力 　　大环境越来越多的产地石商开拓第二市?觯?反映了一、二线城市的吸引力日益凸显 　　产地石商异地开馆，多看重的是较高的消费水平，优越的市?龌肪澈团哟蟮墓郝蛉禾濉Ｗ笃斓睦罱?先生即将在上海开馆，他说，之所以会选择上海，首先是有朋友相助、没有店面等费用之忧；其次是看重了这里浓厚的文化底蕴和密集的人口比例。想想看，2000万人口的城市，如果1％的人对奇石感兴趣，那么比起资源产地这都是一个更为庞大的消费群体。早在2007年就已进驻北京市?龅淖笃焓?商李飞先生说，当初选择北京，则主要看中了北京作为全国交通枢纽的优越地理位置，交通便利，有利于去各地参展，并且外来人口密集。作为石商，自身对市?龅陌盐蘸投允?种的认识也随着市?龌肪车姆岣缓腿寺龅脑龆喽?受益匪浅，这是在产地市?瞿岩曰竦玫摹? 　　新市?鼋?年来，新市?鱿嗉探?立，投资者经营观念转变，各地纷纷开出优惠政策并推出一系列行销策略，以提高市?鋈似?。于是筑巢引凤的好戏纷纷上演。目前，最吸引石商的就是全年减免房租的政策。说到在新市?龅姆⒄梗?现在龙园开馆的乳源石商小胡说，房租的减免等于是给石商培育、吸引客户的一个过程，也是一个开拓第二市?龅暮没?会，就看如何把握、怎么适应小胡从乳源彩石起家到如今经营戈壁石、长江石等五六个石种，生意越做越大，路子越来越广，并借助龙园的市?銎教ǎ?走上了良性循环的经营之路。在他看来，任何一个市?錾隙加猩?意红火与惨淡的两极对比，异地新市?鲇呕莸恼猩烫跫?并不能作为石商自身发展的永久保障。 　　 　　“出击”有风险，前期多准备人脉是关键 　　 　　选择异地开店不能是一时冲动之举，前期的准备工作必不可少。前期准备的越充分，失败的几率就越小。李进说，石头再好没客户也没用。他在决定落户上海之前，已考察了几年的时间，在上海已经有了相对固定的客户群，这是他选择上海的决定性因素。多数选择异地经营的石商都表示，他们多会在当地有不错的朋友关系，或者比较稳固的客户资源，没有人脉。一般是不会轻举妄动的。 　　 　　最适合的才是最理想的 　　培养客户群体的同时，李进认为最适合的才是最理想的。之前，广东一些城市也在他的考虑范围之内，但经过对经商理念、当地文化和人际交往等多方面的比较，最终锁定了上海。同样是选择合适的，李飞则紧跟市?鲂枨螅?他选择的是适合当地市?龅氖?种。据他介绍，北京市?錾希?观赏石中戈壁石的市?龇荻畈患澳戏剿?石和灵璧石，因此他选择销售一些“走货”快、流通广的料石，比如俏色、质地好，适合巧雕把玩件的石料或是阿富汗玉、新疆彩玉、辽宁岫玉等商品石：避开劲敌，选择适合的，经营同样会收到良好的效果。 　　 　　两手准备 　　选择外地开馆，石商应有长远打算，做好两手准备，一部分人常年在各地市?隹疾欤?随时掌握信息，寻找更多机会，成为名副其实的“游商”，来自哈密的刘先生先后在北京、南京，昆明等几大城市设馆经营。虽然几个地方下来，有赚也有赔，但平均下来还是赚了不少而另一部分人则打算最终回归产地，左旗李先生就说，目前看来，戈壁石在产地市?龅募鄹穹炊?卖得最高，手头有些好东西，会留着以后回去……对于回去后是否还能适应当地市?龅囊晌剩?李先生并不担忧：几乎每月都会回去一次进货，对市?銮榭鲆擦巳缰刚疲?至于回去后客户流失的问题则更不用担心，因为在外地开馆多年，即使回去，仍可以吸引外地客户去产地市?觯? 　　新疆耿德宝先生则认为，想要发展，掌握资源才是最重要的。至于在哪落脚开店倒是其次，因此，他多年存储了丰富的包括新疆、内蒙等地的奇石资源。不仅如此，他还长期培育和鼓励当地石农寻找、开采新石种，由他来收购。因此，不论出击与留守，资源才是硬道理。 　　 4