合富辉煌年广州光大水岸营销榕城K北营销方案.ppt

吹响秋季攻势的集结号 光大·水岸榕城K北营销方案 光大城收官宏图 最后三年货量(2008年-2010年) 套数: 3047套 面积: 346644平方米 三次攻势，完美2008 尽管2008年在宏观调控制下，广州房地产遭受重创，但面对严峻的市场形势，我们仍克服一切困难，通过春季攻势，我们完美消化了K南。 2008年下半年，我们将把销售部署重心放在在K北，通过发动秋季、冬季攻势，为2008光大销售战役划上完美句号。 我们所处的环境——竞争战国图 我们所处的环境——竞争战国图 我们所处的环境——局部竞争关系 竞争强度分析——供应 饼图，光大未来两年销售目标套数占整个老城区的比例，光大去年销售套数占老城区的比例；（未来两年需要占到份额超过市场态势更好的2007年） 竞争强度分析——供应 饼图，光大未来两年销售目标套数占整个海珠区的比例，光大去年销售套数占海珠区的比例；（未来两年需要占到份额超过市场态势更好的2007年） 竞争强度分析——供应 饼图，光大今年下半年销售目标套数占整个老城区（新货＋存货）的比例，光大去年销售套数占老城区的比例； 竞争强度分析——供应 竞争形势分析——后市不明朗，信心下滑 柱状图，海珠区的销售面积同比、环比（按季度）； 竞争形势分析——后市不明朗，信心下滑 寻找客户增长极——K南区成交客户分析 懂得老城区价值的人 寻找客户增长极——K南