企业战略联盟持续竞争优势创造环境分析.PDF

社会科学 2003年第 11期 陈 耀：企业战略联盟持续竞争优势创造的环境分析 企业战略联盟持续竞争优势创造的环境分析* 陈 耀 摘 要：本文在现代经济环境背景下考察和修正企业竞争优势环境分析的代表理论——产 业结构理论，用产业创新观替代产业选择观，认为机会开发是产业创新战略的第一步，论证战 略联盟这种新型竞争形态具有开发机会、创造持续竞争优势的功能，即联盟能使企业扩大搜寻 范围，在现存或其他产业和技术领域中找到新机会，为企业创造持续竞争优势 关键词：战略联盟；竞争优势；产业；创新 中图分类号：F276．4 文献标识码：A 文章编号：0257，5833(2003)11—0005—07 作者简介：陈 耀，扬州大学商学院副院长、管理学博士 (江苏 扬州 225009) 环境分析的代表理论——产业结构理论 企业所处环境有宏观环境和产业环境之分。宏观环境的组成因素是自然资源、人口、经 济、技术、政府政策、法律等，宏观环境一般不直接影响企业的决策和绩效，而是通过产业 环境发生间接作用。迈克尔·波特认为，企业环境的最关键部分就是企业投入竞争的一个或 几个产业，产业结构强烈地影响着竞争规则的确立及相应企业战略的形成。相对而言，产业 外部的力量是相当基本的，因为外部力量通常影响着产业内部的所有企业。产业结构理论认 为，企业的竞争优势主要来源于其所处产业的吸引力和它在该产业中相对于竞争者的市场优 势，这里，波特特别强调产业吸引力，认为决定企业盈利能力的首要和根本因素是产业的吸 引力，制定战略应从产业分析开始，首先要选择进入有吸引力和发展前景的产业。“产业结 构分析是建立竞争战略的基础”，“理解产业结构永远是战略分析的起点”(u。 在任何产业里，竞争规律都寓于如下5种竞争力量之中：新竞争者的进入、替代品的威 胁、买方的讨价还价能力、供方的讨价还价能力和现有竞争者之间的竞争。 波特将决定产业盈利能力的5种竞争力量纳入产业结构分析模型 (图1)。并对每一种 竞争性力量的威胁作了详细分析。(1)现有企业之间的竞争强度。现有企业之间通过新产 品、产量、质量、价格、服务、广告等方式进行竞争。产业内现有企业之间的竞争强度主要 取决于产业内的企业数量、企业生产能力的提高、产业退出障碍等因素。(2)潜在进入者威 胁。一个产业内新企业的进入会增加产业整体生产能力，增大竞争强度，由此可能导致产品 收稿日期：2003—08—28 * 本文为国家自然科学基金项目 跨国公司在华子公司成长战略研究》 子课题项目 “跨国公司在华子 公司战略联盟研究”的阶段性研究成果。 ① 迈克尔·波特：《竞争战略》，中国财经出版社 1989年版，第 lO页。 5 转载 中国科技论文在线 社会科学 2003年第 11期 陈 耀 ：企业战略联盟持续竞争优势创造 的环境分析 价格的降低或成本的上升，最终使产业盈利率下降。对于一个产业来说，潜在进入者威胁的 大小取决于进入 障碍和可能遇到 的现有竞争者 的反击 。(3)替代 品威胁 。一个产业 内的所有 企业都与替代 品生产企业发生竞争。替代 品设置 了产业 中企业逐利的上限价格 ，从而限制了 一 个产业 的潜在收益 。替代 品的威胁取决于它本身 的质量 、价格 、消费偏好等。 (4)供方讨 价还价能力 。供方会在交易过程 中就交易条件与企业讨价还价 ，供方 的讨价还价能力也是影 响竞争和绩效 的重要 因素 。(5)买方讨价还价能力 。买方也会在交易过程 中就交易条件与企 业讨价还价 ，买方参与竞争 的通常表现是压价 、对质量和服务的高要求等等 ，这些都需要 以 产业利润为代价 。通过分析 ，波特认为这 5种竞争力量之所 以决定了产业的盈利 ，是 因为它 们影 响了产业 内的价格 、成本和企业所 需要 的投资