百度月以上营销人员培训.pptVIP

客户永远不会主动提出成交 我们常常不敢提出要求成交（63%的人结束时不敢要求） 不要放弃每一个要求机会 只要我要求，终究会得到 张总，我们今天定了吧，我马上给您开户。马上您就能够感受到效果。 李总，您签个字，我们就合作了，后面的服务都由我来帮您办，您可以完全放心。 （当客户签字后，马上拿出收据，直接写全款收据，不要问客户要不要交钱，问了，就不好收钱了。） 李总，您付现金吧 ………… 要求方法 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 小标题 产品篇 产品篇 百度大学——绝对成交 商务一部 白建军 请提出我们销售中的问题 为什么我打了很多电话，总是约不到客户？ 为什么我拜访了很多客户，却总无法成交？ 为什么客户总对我说考虑考虑？ 客户跟我搞价怎么办？ 嘴 说话 我们用什么来销售？ 陈述 提问 说话的两种方式是什么？ 我们销售中存在的问题1 我们说的多 客户说的少 讲的太多 问的太少 基础篇 我们销售中存在的问题2 正确的方法 客户说75% 我们说25% 并且我们25%应该以提问为主 销售基本功—提问 提问的好处 1、满足客户的表达欲望 2、了解更多客户情况，寻找关键突破口 3、通过提问引导客户跟我们的思想走。 4、通过提问让客户自己 说出答案。 5、留更多时间思考。 案例 一、阿里巴巴（点金）包年