国际商务谈判（双语）.PDFVIP

【国际商务谈判(双语)】  【 】 International Business Negotiation 一、基本信息（必填项）  课程代码：【2060060】  课程学分：【2】  面向专业：【国际经济与贸易】  课程性质：【系级必修课】  开课院系：商学院国际经济与贸易系  使用教材：  教材【国际商务英语谈判  张立宇等 武汉大学出版社 2006年 11月】  参考书目【国际商务谈判 罗伊·J ·列维奇等  中国人民大学出版社 2008年 11月】  【国际商务谈判 塞利奇等，中国人民大学出版社，2013年 5月】  【外贸英语谈判实战 王慧等著，中国海关出版社，2010年 9月】  课程网站网址：  先修课程：【大学英语2020006 （6），国际贸易实务 2060056 （4）】  二、课程简介（必填项）  本门课程针对国际商务谈判的特点和要求，结合国际贸易、商务礼仪、英语语言等相关知识， 从实践的角度系统的介绍国际贸易实务中主要环节的谈判过程中的基础谈判理论和谈判技巧，练 习相关谈判句型。课程将商务谈判与英语学习有机结合，通过设置不同的情景模拟外贸谈判过程 中的从双方见面到最后签订合同的各个主要阶段，帮助学生掌握商务谈判的基本用语，了解商务 谈判活动的背景及常识，熟悉各环节商务谈判活动程序，扩充相关商务知识和外贸知识，扩大专 业词汇，同时介绍不同商务活动中的人文背景、相关规范和国际惯例，课程结合实际外贸工作中 的需要对基本谈判技巧和英语谈判句型进行学习和训练。  三、选课建议（必填项） 本课程适合国际经济与贸易专业学生学习，要求学生具备一定国际贸易知识储备，由于本课 程为双语授课，对英语水平要求较高，适合大三年级学生学习。学习本课程的学生要求完成大量 的英语学习，具备一定的英语阅读和对话能力。  四、课程与专业毕业要求的关联性（必填项） 专业毕业要求 关联 LO111 倾听他人意见、尊重他人观点、分析他人需求。  LO112 应用书面或口头形式，阐释自己的观点，有效沟通。 LO211 能根据需要自己确定学习目标，并设计学习计划。 LO212 能搜集、获取达到目标所需要的学习资源，实施学习计划、 反思学习计划、持续改进，达到学习目标。 L0311 能够运用国际贸易专业知识、理论方法和相关的政策法规与 惯例，为政府、相关行业和企业从事国际贸易或者国际竞争，提供 决策咨询。 L0312 通过有针对性的市场营销，开拓目标市场客户。能利用口头 磋商或撰写恰当的英文信函，与目标客户建立业务关系。 L0313 能搜集业务资料数据，核算货物价格和进出口货物贸易业务 的盈亏。 L0314 能根据业务资料，正确完成贸易单证缮制。 LO315 能根据国际贸易相关法律、规定和惯例，完成国际货物贸易 合同的履行及纠纷处理。