心锚技巧的具体运用案例分析.doc

心锚技巧的具体运用案例分析 ????? 作者： 安东尼.罗宾 当你的心锚建立完成后，只要碰到使你望而却步的情况，就可以握紧拳头，立刻使你觉得信心十足。 虽然目前甚为盛行的积极思考也有它的功效，不过它所强调的是停止消极的想法，用积极的心态去面对遭遇的情况。 这种方式往往需要较长的时间和刻意的努力，才能使你振作奋发。不像心锚作用是使你的积极心态和神经系统连接，能在眨眼时间内便使你处于充满自信的状态之中。 你若想运用建立心锚的无比效力，那么你还得运用这个“重叠”原则，也就是你得把相同或类似的成功经验累积。 就以我本身为例，我是透过空手道的训练，使自己能够心神集中敢于一试。我曾多次过火，我也尝试过高空跳伞，还有其他许多种挑战。每当我成功地克服这些困难，内心无比欣喜时，就必紧握拳头。 所以现在我只要一紧握拳头，那股胆气和信心便能在瞬间产生，这种效果绝不是利用药物可以达成的。为此我又接受更多更多的挑战，每次的成功就必加重心锚的威力，敢于更大胆的尝试。这又可以说明先前我曾提到过的成功循环，成功会滋生成功，能力能衍生能力。 现在我要你去做件事，就是去找三个人并为他们建立心锚。首先你要他们回忆过去最令他们自己满意的一次表现，在他们沉浸于那个状态时，你适时地施以诱因数次。接着你跟他们闲聊，把话题岔开到别的事情，在他们不注意时你施以刚才的诱因，看他们有什么反应。如果未见效果，你可能是漏掉成功心锚的四个因素之一。 或许是你或许是他未能完全地进入状态，或许是你施以诱因的时机太早或过晚，或许是这个诱因不够明确，或许你在重复施以诱因的方式不当。不管是上述那种原因，你都得确实找出来，并重新再练习，直到成功地建立心锚为止。 在这里我再教你另外一种心锚的方式。假设你想拥有某个特质(状态)，例如做事果断，你可以把指头的关节当做诱因。接下来请你回顾过去曾经有过的果断经验，全心沉浸在那种状态里，当你觉得果断的感觉很强烈时，就把指头的关节一压，并想像成内心回了一句：“是!” 接着再回想一次过去的类似经验!当果断的感受很强烈时，你再压一下指关节并在心里回答“是”。 像这样的心锚过程做个五六次后，你现在可以拿这个刚建立好的心锚运用在你得做决定的事上，如果你心锚过程很确实，那么便能很快地做好决定。你可以用不同的指头，进行不同状态的心锚作用，使你在游戏的气氛中，又快速又确实地来引导你的神经系统。 突如其来的心锚作用，对于那些潜意识中已有心锚的人特别管用。 在卡特总统所写的那本《忠于信仰》一书中有个这样的例子。那件事发生在限武谈判的会议上，当时勃列日涅夫把手突然搭在卡特的肩膀上，用极为标准的英语说道：“吉米，如果我们谈判不成功，‘上帝’是不会原谅我们的。”勃列日涅夫这句突然的话，使得卡特一时楞住了。 多年之后，当卡特接受电视采访，回忆起当时的情景，还一直认为勃列日涅夫是个“爱好和平的人”。卡特之所以会这样认为，乃是因为勃列日涅夫跟他用很标准的英语谈到了“上帝”。 由于卡特是个宗教信仰很浓的人(已有宗教的心锚)，所以会对勃列日涅夫所说的话有强烈的感受。尤其是在那关键时刻，勃列日涅夫把手搭在卡特肩膀上的一幕，据卡特亲自道，还仿佛历历在目，一辈子都忘不了。 心锚作用对于克服恐惧，也有极惊人的效果，在此就让我告诉你一个研讨会中的实例。在研讨会中，我经常会征求一位不善与异性交往的学员做示范。在最近的一次，示范者是一位生性害羞的年轻小伙子。 当我问起他若跟一位陌生女子谈话或邀约一位陌生女子，会有什么感觉时，顿时他就有些不对劲起来，眼睛盯着地板，口里嚅嚅地说：“我会觉得很不自在。”其实他不说，我从他的举止便可看得出来。为了消除他的害羞毛病，我就问他过去可曾有过充满自信，相信一定会成功的经验。 他点了点头表示有过，于是我便引导他进入那种状态。当他已经完全沉浸在那种状态时，我便要他回想当时之所以会有充份自信，是不是某人对他说过什么话，或是他对自己说过什么话，请他自己好好想一想。当他达到这个体验的高峰时，我在他的肩膀上轻拍了一下。 这个练习我跟他做了好几次，每次做的时候也都确实按照前面所说的心锚原则。当我觉得他已把心锚建立的差不多时，就想测试一下效果。这时我又问起他对与异性交往的感受，他一下子就又不对劲了，浑身不自在，肩膀垂下去了，呼吸也急促起来。 我一看他这副样子，马上在他刚才在建立心锚时的肩膀处轻拍了一下，刹时他的精神一振，生理状态呈现出充满了自信。这时我叫这位小伙子去做一件他这一生可能还不会做过的事，那就是从学员中找出一位有吸引力的小姐。 他听了我的话，又不免犹豫起来，不过在我轻拍他的肩膀之后，他便胆气一壮，挑中了一位甚为漂亮的小姐。我请她到台前来，并要那位小伙子邀请这位小姐出去吃个饭，可是那位小姐却一口回绝他的请求。 我又轻拍了他的肩膀，鼓励他再试一次。他勇气十足地对她说