新版康宁职场训练三.pptVIP

话术示例一: 自我引荐法 陈先生您好：很高兴能认识您，你说你买了很多保险,那很好,你有那么好的保险意识,为家里人考虑那么周到,一家人一定很幸福.是这样的，我经过了保险公司六个月的专业培训,有了较丰富的专业知识，现在有一款新型健康险，我觉得您应该可以了解一下…… 话术示例二: 关爱子女法 李太太，您的孩子越来越可爱了，有这样的孩子真是您的骄傲。你肯定在为您孩子的将来作计划了，因为未来社会竞争的加剧往往让父母很担心。不知您是否听说了我们公司的新型健康保险，它既可以保证您的孩子终身享有重大疾病的保障，又具备一定的储蓄功能, 您愿意听我介绍一下吗？ 话术示例三: 家庭保障法 张先生，非常羡慕您有这样一个富足、幸福的家庭，同时，我也相信您对自己及家人的健康一定特别关注吧？现在医疗费用高居不下, 有人说：辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。当然我们谁都不想遇到的事情, 但人无远虑,必有近忧; 因此古人有言,未雨绸缪,有备无患。再说象您这样的家庭，更希望能把资金最大限度的保值增值。根据您的情况，我向您推荐我们公司正在热卖的新型健康产品…… 话术示例四: 礼物吸引法 李小姐，您好！今天您来的正好，我公司推出了一款新型健康保险,现在正开始热售, 在这段时间凡购买我公司健康险的前一千名客户都会有一份纪念礼品, 作为好朋友我今天特地来告诉您。我给您介绍一下好吗？ 话术示例五: 理性分析法 先生，您好！我们知道，作为律师，您可以为许多人挽回损失，让许多公司顺利地投资赚大钱，但您有没有想过您个人的理财计划呢？你虽然很富有，却可能没有时间为自己精打细算，对吗？现在流行请钟点工、聘家教，您也可以考虑请一个顾问，为您提供风险保障。我公司的新型健康保险可以全面呵护您的身体健康，我可以给您解释它的具体内容吗？ 话术示例六: 医改切入法 张先生，医疗改革是大趋势，它给人们提供最低的医疗保障, 不过人们还是有许多的担心, 现在我们公司的新健康保险，是针对医疗改革而推出的，全面呵护您的身体健康，您看……”。 话术示例七: 保单整理法 如果你信得过我的话，可以将你以前的保单拿来我免费为你整理一下…..这些都是前些年投保的。这些险种都很好，现在都买不到了。如果能加多一份健康保险就更完善了。现在的医疗费越来越贵，而且大部分都由个人负担，特别是重大疾病的费用更高。这样,我给你设计一份健康保障计划,你参考一下…… 话术示例八: 险种推销法 我们公司有一种非常好的新型健康保险,买一赔三,是所有保险公司中保障最全面,保费最低的险种,既保身故、高残，又保大病医疗。是我们公司中客户投保最多的险种。我给你详细地讲解一下……… 从健康风险谈起——重大疾病发病的年轻化 现代人，特别是现代的青年人，因为生活节奏快，工作压力大，再加上人类生存环境、居住环境变化导致的负面影响，造成重大疾病发病的年轻化，以此提醒年轻人，特别是年轻白领对疾病医疗保障的重视。 请问有一天，我们会不会老？老了以后，会不会病？ 病之后，需不需要看病治疗？ 看病治疗需不需要钱？ 花自己的血汗钱心不心疼？ 您想不想一劳永逸的解决医疗费用的烦恼？ 假如将来您需要二元的大病医疗费用，您只需支付一元，另外的一元，由我们公司为您提供。 科技进步，生活水平的提高，人均寿命明显延长。一方面，您可以活得更长寿！而另一方面，您也会面临更多的疾病的威胁。 财务风险谈起——重大疾病昂贵的医疗费用 重大疾病的复杂性和治疗的长期性导致其医疗费用高昂，一般工薪家庭难以承受。如果是家庭中赚取主要收入的成员患上重大疾病，不但要支付高昂的费用还会因为丧失劳动能力而导致家庭收入的锐减。因此及早就可能发生的重大疾病风险适当进行财务安排是非常必要的。 繁忙的工作使我们很少有精力去照顾自己的身体，尤其是重大疾病随时会向我们袭来。疾病，已不是意外，而是每个人生命中必须计算的成本。 二十世纪中叶以来，影响人类健康的主因是：高血压、糖尿病、冠心病、尿毒症等慢性疾病，以及恶性肿瘤等等……今天，这些疾病已经不是不治之症，但却需要投入昂贵的治疗和康复费用，面对疾病必须未雨绸缪做好各种准备！ 谁都不愿意有病，但谁也不能保证不病，最怕的就是“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”。 病倒一个人，拖垮全家人! 在生活水平提高的同时，医疗费用水平也在提高，我们时常听到一些有人患病没钱就医、一些家庭为了支付亲人的医疗费而负债累累的消息，我想, 作为一个有远见的人, 还是应该提前做好准备, 真正做到有备无患, 心里不慌。 每个人都必须自己的未来准备一笔高昂的重大疾病医疗费，有的人选择现在就开始辛苦储蓄……但如果我们能为客户提供超过80%的医疗费，您是否有兴趣加以考虑呢？ 针对不同年龄的话术要点 年龄在30—40岁之间