全顺瓶啤部鲜啤方案.docVIP

1.5L生啤入市方案 一、目的：利用1.5L桶及鲜啤的特殊性，回避正面竞争，实现销量与利润的同步增长。 二、意义：通过差异化包装，解决快速流通，快速消费，使鲜啤酒更新鲜，快速的占领市场。 三、目标市场及计划销量：吉林市、长春市、德惠市、九台市、伊通县计划销量1500吨。其中九台250吨，长春600吨，吉林市200吨，伊通县150吨，德惠市200吨。 四、具体操作形式：结合长春企业的特殊性，根据当地啤酒市场情况此次鲜啤操作我们以经销商代理为主。九台采取批发商代理，厂家直销员协助的办法共同经营。 五、经销商具备的条件： 1、有5㎡以上的冷库； 2、小型保温送货车一台； 3、所在区域餐饮终端网络；4、流动资金7万元。 六、具体操作办法：1、九台区域：选择一户符合条件的代理商，公司负责送货至租用的冷库。同时负责回收过期酒。 公司招聘2名业务员协助其谈店、订货、回访。 公司为其投放冰柜等促销品（其费用从预提0.5元促销品中提） 经销商承担资金（货款）及其它风险（包装物、仓储、送货、收款） 工作流程： 瓶啤部抽一名业务人员兼职统计各区域每天鲜啤计划，报生产计划生产。 2、其它区域市场：公司只负责送货，同时回收取运费（根据实际情况）。有能力用户自己到公司提货。 3、包装物押金40元/箱。 七、产品名称：蓝宝鲜啤酒，标准10°P 八、价格：1.5L蓝宝鲜啤出厂价格3.50元/桶。工厂底价3.00 元/桶，促销费用0.50元/桶（如果代理商代理，以月回扣形式返回经销商，而九台区域则无此返利）。进店价5.00元～6.00元/桶，零售价10.00元～12.00元/桶。 九、广告语：蓝宝鲜啤酒，新鲜生活每一天 十、支持条件： 1、中型冷藏车一台（计划11.5万元），直销车一台（用公司车）。2、司机一名（月工资1500元，1500元/月*4个月＝6000元）。 3、业务员2名（月工资1000元，1000元/月*2名*4个月＝8000 元）。 4、冰柜投入70台*850元/台＝59500元（不计公司投入）。 5、站板：200个*100元/个＝20000元 累计前期投入：11.5万元+0.6万元+0.8万元+2万元＝14.9万元 十一、上市时间：2008年04月01日 长春全顺啤酒有限公司 瓶啤部 2008年2月26日 签订合同 投放冰柜（同店而并） 业务员谈店 报公司计划生产 订 货 招回过期酒 业务员回访 经销商送货