顾客让渡价值分析-以达芙妮为例.pptVIP

顾客让渡价值分析—— 以达芙妮为例 小组分工： 材料收集: 陈绪颖 卫晨晨 杨志鹏 材料整合：梁颖 PPT制作：周岱军 PPT展示：李加艺 产品介绍 1 顾客让渡价值分析 2 结论 3 产品介绍 永恩集团于1987年在香港创立。集团创立初期， 主要业务以OEM为主。80年代后期两岸开放后，永恩开始在中国内地拓展业务。1990年以自创「达芙妮」品牌进入大陆内销市场，目前『达芙妮』已成为中国女鞋第一品牌，而该集团亦成为中国鞋业生产和销售的领导者。1995年该集团整合内地业务，以『永恩国际集团有限公司』成功地在香港的联交所上市。从此，集团规模扩充更加快速，鞋类外销与内销成为集团的两大重心。至今已发展成为一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。达芙妮女鞋在国内市场拥有很高的市场占有率和良好的口碑。 达芙妮 DAPPHNE 国内女鞋品牌之间竞争激烈，加大了新品牌的生存难度。达芙妮虽广为人知，与百丽，星期六形成三足鼎立的局面，达芙妮的市场占有率如下： “达芙妮”分为“D28”及“D18”两大系列，目标顾客分别为20至45岁及15至30岁之女性。这两个年龄阶段的女性，重视外观形象，求美心理强烈，拥有感性消费特质，容易非理性消费、情绪消费并且具有口碑传播的超强影响力，而且在生活水平越发提高