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《定制家具行业分析》 宏观环境分析 1、美国政策调整，设立绿色壁垒 自今年7月1日起，美国《复合木制品甲醛标准法案》的甲醛限量标准将大幅度提高。硬木胶合板7月1日起甲醛释放量不得超过百万分之0.05，中密度纤维板不得超过百万分之0.11，薄身中密度纤维板不得超过百万分之0.13，碎料板不得超过百万分之0.09。以刨花板为例，我国现行国家标准是其甲醛释放量不得超过90mg/kg，而美国新法案规定的刨花板甲醛释放量为不得超过0.09mg/kg，整整高出我国标准1000倍。这一法案的出台增加了甲醛超标的风险，导致企业的生产成本与检测成本双双增加。 2、新“国十条”、“三限”政策发布 国家针对房地产市场出台了新“国十条”、“三限”等一系列“史上最严厉的调控政策”。 二、行业现状分析 （一）市场容量分析 市场调查资料显示，目前在我国城市居民家庭中，整体衣柜拥有率仅有6.8％，这个数字远远低于欧美发达国家72％的平均水平。有关专家预测，我国整体衣柜市场今后3年至5年内将出现“井喷”现象。在未来五年时间内，我国将有2900万套整体衣柜家具的市场容量，每年仅衣柜就有4000亿元的市场空间。 （二）集中度分析 定制家具企业主要是集中在广州及增城市、中山市 （三）行业生命周期分析 成长期 产品由导入期进入成长期的显著标志是消费者对该类产品的需求加速增长，市场也很快地扩大，使得产品销售量急剧上升。如果说导入期的市场等待企业去开发，而成长期的市场就已被大部分的占领，企业发扬“钻”劲和“挤”劲才有可能进入。在成长期，企业面临的任务是巩固自己的地位，在激烈的市场竞争中成为幸存者。营销的基本指导思想是：在竞争中开拓市场，扩大产品的市场占有率；也就是说是一种成长策略，其目标是在快速扩张的市场中保持相对的竞争地位，只要有可能就加以扩大，即在扩张的市场上成长。、价格方面。分析竞争者的价格策略，维持原价或在适当的时机降价以吸引价格敏感型顾客，这样既可以增强竞争力，又可以吸引消费者。、渠道方面。面对较高的产品销售增长率，企业不仅应保持其销售渠道的通畅，而且应积极开发新的销售渠道，并加强各渠道之间的联系，使产品的销售面更加广泛。 、促销方面。继续开展各种促销活动，此时的促销重点不再是新产品的介绍，而是转向对消费者的诱导和说服，使其产生购买欲望与购买行为。广告的重点由提高产品的知名度逐渐转向建立产品信赖度与购买量，把报道消息的广告转换为强调自己的产品优于竞争者产品的广告。、市场方面。竞争者的进入，使原有市场的需求趋于饱和，使产品的销售增长率趋于下降，企业应积极寻找和进入新的市场。企业在对市场进行重新的细分后，寻求与识别尚未满足的细分市场并迅速进入。 达芬奇家具造假衣柜业将有步家具和地板行业的发展之路，将有出现大经销商，超级经销商的可能就目前的市场行情来看，小的衣柜企业虽然很多，衣柜市场的恶性竞争也比较明显，但是消费者最看中的还是产品的质量和服务，一个企业品牌的树立正是确定在产品的质量和服务上的，而小型的衣柜企业因为在技术的投入上相对较低，产品的质量和售后服务相对品牌衣柜来说，相差比较大，虽然小企业在价格上相对占优势，但是就目前的市场发展趋势和消费者对生活需求的提高，价格优势已经不能再是小企业制胜的法宝，品牌大服务好的企业将越做越大，小的企业如果没有成功的向品牌战略和服务战略转变，最终将被大品牌替代。”582（2010年12月A股工作，募集资金11.61亿元。上市代码为:002572，正式成为了定制衣柜行业内首家上市公司。 2002年，好莱客率先提出“整体衣柜”概念，从欧洲导入全套体系，引进先进的自动化生产设备，开始专注致力于该领域的发展。好莱客不断通过技术研发和创新，获得了多项技术专利，每年还领先于行业潮流率先开发数十款不同风格、不同主题内涵的新品。如今，好莱客在全国200多个城市建立了300多家高品味的品牌专卖店，网点规模和发展速度均雄居同行前列。此外，好莱客还不断建立专业的服务体系，不断追求产品风格体系最丰富、价格覆盖面最广、性价比最高，为顾客提供优质的产品和服务。随着各项领先优势的进一步确立，“整体衣柜领跑者”的实力也已形成好莱客2009年倾力打造央视热播品牌。2002年12月，中山市顶固金属制品有限公司正式成立，2011年5月公司更名为广东顶固集创家居股份有限公司。目前，顶固、中山配有三条国际领先的德国板式家具生产线市场追随者的竞争策略（1紧跟其后战略（2有距离追随策略（3有选择追随策略 4