赢利模式PPT.ppt

*;*;*;*;*;*;*;*;20/80定律;*;一、战略设计;*;2、定位 你做什么？唯一=第一 商业成功的关键（差异化） 比对手更好不容易 比对手不同很容易 逻辑关系：创新、不同、差异化 复制标杆 差异化法则： （用户痛点、对手弱点、自己优点) 价值最大化 起心动念就要做到独特的用户价值 这是企业的DNA 是种子;二、产品战略;*;*;*;三、人才战略;企业人才之病 （招不到、选不出、干不好、留不住） 时间花在哪里，成果就在哪里 根源在管理者的三大误区 （不投入、不重视、不参与） 人才战略是第一战略 只有人能创造财富，人是活的，其他都是死的 一流人才造就一流事业;领导者=战略*人才 业绩增长=人才增长 领导者要把60%以上的时间花在选人育人上 企业=学校 董事长=校长 领导=老师 员工=学生 （人才生产线） ;企业大学;学习的力量 聚焦于人 董事长（领导者）要成为教练---帮助员工成功 领导者的思维格局（天花板） 为何有时觉得力不从心，那是因为你无能为力 成功的前提是成长 ①基于战略 ②基于能力 ③基于业绩;学习型组织---持续学习 唯有学习力，才会带来创造力！ 高层---走出去 中层---请进来 基层---互教学 内向思维：人才战略 校长型企业家：使命驱动、人才为本、增长为王 ;实效学习3+3模型 学得快+学得透+学的对 成效法则+对标法则+系统法则 选人---当下 育人---未来 最最关键的重点 没有将60%的时间放在育人上;四、用户战略; 高额利润 ——20\80原则 A、20%的人拥有80%的财富； B、80%的人拥有20%的财富； C、20%的客户创造80%的利润； D、80%的客户创造20%的利润； E、20%的产品创造80%的业绩。;*;*;*;三大核心 20%核心客户 20%核心产品 20%核心员工;*;五、竞争战略;*;*;方法： 1、价值创新做加法(九阳神功) 成本领先做减法(葵花宝典） 2、天下没有价格战，只有成本领先战略 ;六、目标导航;*;*;*;七、绩效机制;*;*;*;*;*;*;*;*;八、市场营销;*;*;产品做深 定价定高;*;*;*;*;九、财务资本;*;*;*;*;*;*;成本; 成本居高不下的原因： 控制成本 各司其职 抓住最最关键的牛鼻子 一次性做好 产品零缺陷 赚钱如针挑沙，花钱如水冲沙 ;资本