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青 岛 农 业 大 学 大学生创业计划书 公司名：柯南消费合作社 姓名：杨安正 学号 目录 一、摘要……………………………………………………………… 二、合作社概况……………………………………………………… 三、经营与服务……………………………………………………… （一）主营业务……………………………………………………… （二）拓展业务…………………………………………………….. 四、市场与竞争…………………………………………………….. （一）市场分析…………………………………………………….. （二）竞争分析…………………………………………………….. 五、管理组织计划…………………………………………………. 六、财务计划………………………………………………………… 七、风险分析………………………………………………………… 八、风险投资的退出方式………………………………………… “柯南消费合作社”创业计划 一 摘要 “柯南”其命名含义颇多，主要含义是“柯南，挂柯南，挂科难”，希望帮助同学们能在在众多的二手书籍中找到自己的意中书，有个优秀的学习成绩。以出售参考资料、二手书籍为主要经营项目，销售策略包括收购，换取和销售等。当然不排除新书的销售，但这些一般只限于参考书，像英语四六级试卷，计算机二三级书以及考研书为主（因为旧书上面大多已经把题做过了，不适合使用的同学）。 另外之所以选择合作社，主要有两个原因，一是没有资金，通过合作社这一体制，可以有社员共同集资，从而解决资金问题。二是合作社在中国的前景越来越好，更适应现在社会的发展，同时可以有合作社学院作为支撑和指导。 二 合作社概况 柯南的背景介绍：俗话说：“知识就是财富。” 在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。“书中自有柯南，书中自有颜如玉。”如今，书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。 近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的.因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。于此同时，“柯南项目”在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。 我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用，变废为宝，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来，同时节省大家的消费成本。让好书找到读者，使读者找到好书。使书爱上读者，使读者爱上读书。服务以给读者的感觉应该是实用、方便，受益为目的。 核心顾客以大学生为主,其书的价格主要放到中低档次，以实用、方便、受益为指导思想。 柯南的短期目标是成立一家专业的二手书交易店，在成立的第一年占据60%的客户群（包括在校所有师生及工作人员），第二年占据80%的客户群，第三年，我毕业了，交给学弟妹们吧。此外，为了增加收益，可在店内增添相关的学习用品，如书签、记号笔、各类纸张等。 柯南的长远目标是：在青农大有一定竞争实力的特色书店。能够吸引一部分读者，并能拥有自己忠实的顾客群。书店经营的目的是：占有青农大图书文化市场的一定份额，形成长期的盈利能力。一旦经过努力经营和不断摸索，书店能够按计划达到目标，并且形成了一套成熟的经营与管理的模式，有了由少而多的资本积累，就可以争取投资，进行发展。 消费合作社主要采用股份制经营模式，前期资金按照股份分配，盈利之后的金钱也按照股份分配，合作社制胜的关键是价位低，数的品种齐全，有创新意识，营销方式多样，读者能欣然接受，比如：出售二手书籍。向卖书者实行积分制，向买书者实行会员制；可以换书，等价交换，只需交很少的手续费就可以；制定优惠政策。即，定期打特价，让利促销等活动；赚取中介费，即帮助同学网上代购书籍等。 三　经营与服务 （一）营业前准备： （1）找合伙人，设立董事会，监事会，尽量宣传吸纳社员，筹集资金。 （2）消费合作社成立之初的宣传： 1、发传单。不定期的在校园内宣传本店相关产品，例如新增的书籍。 2、人人网宣传。在人人网开通本店铺专属账号，利用此渠道进行更广泛的宣传，降低宣传成本。 3、与校内社团合作。通过资助校内社团的活动，加大知名度，树立良好形象。 4、利用在校人际关系宣传。发动身边的同学，宣传本店铺的产品以及鼓励大家向我们卖书及买书。 伴随着店铺的良好发展，考虑到自身学习环境的改变， “柯南消费合作社”将采用雇一专一兼（一个专职营业员以及一个勤工俭学的同学）人员进行管理和运营，同时，我们定期需要分析资金收入损益表，确保店铺不出现财政危机。其中，收购旧书任务由我