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阳春竞争项目分析 楼市调控相对宽松的二三城市一直被大型房企视为避风港，但10月以来，随着降价潮的蔓延，二三线楼市也逐步陷入冰点。近期，万科、保利等房企分别在上海、南京、重庆、深圳等城市进行大力度降价促销。万科在深圳的两个项目分别推出特价房，最低折扣达到88折；保利在重庆的6个项目也在打折促销，最大降幅接近20%。业内人士指出，在房价下行的预期下，购房者持币观望的情绪将进一步加深，二三线楼市量价萎缩已是确定性事件，受此影响，全国性房企今年四季度的销售业绩不容乐观。 中原监测数据显示，截至11月中旬，十大全国性房企中已有中海、保利、万科、富力等7家企业进行大规模的降价销售。10月份数据显示，十大全国性房企在售项目的销售价格环比下跌3%，同比下跌2.1%。其中保利、富力、绿城、万科和中海的销售均价环比下跌已超过10%。“降价潮正在由城市外围向市中心蔓延，一线城市向二三线城市辐射，目前来看，楼市降价刚开始。”中原地产分析师张大伟表示。根据公开的销售数据统计，10月，十大全国性房企总成交面积为458万平方米，环比减少10%，同比减少13%。除恒大和华润外，其余8家房企的销售量同比均有不同幅度的下降。另外，全国性房企1-10月的销售业绩出现明显分化，其中完成年度销售目标超过九成的房企有4家企业，而绿城及金地等公司销售计划的完成率还不足60%。另据中原地产的监测数据，10月份，35个重点城市中有30个城市商品住宅的成交量同比下降，其中9个城市的成交量降幅在50%以上。长沙商品住宅成交量同比降幅最大，达78.12%；其次是汕头，同比降幅达59.08%。杭州、天津、成都、北京和南京等热点城市商品住宅成交的同比跌幅也皆超过50%。业内人士指出，在市场环境和业绩考核两方面的压力下，多数房企将采取降价策略来尽量完成销售计划。而部分中小房企受制于资金及库存等方面的压力，已经到了必须出售项目或股权来换取资金“过冬”的关口。 随着阳春房地产市场的不断成熟，各大型的房地产开发企业在产品开发，销售模式上已经逐步走向正轨。 畅达新城 优势： 准现房销售，顾客能在销售现场看到在售房源 样板间很好的展现了户型的设计，利用装修效果规避部分户型上的缺陷 专业的置业顾问，很好的向客户介绍其产品，引导客户 地处东湖片区，对面即阳春一中，最具优势的教育配套 拥有自身的商业配套和地下车库 销售价格适中，在东湖天下之下，铂金湾之上 丰富多样的促销活动 每期推量不多，利于销售和产生良好的反映 劣势： 项目所处地段几乎无居住氛围，如果没有私家交通工具的住户交通不便 置业顾问接待水平一般，在接待过程中没有很好的引导客户 销售流程不成熟，存在漏洞，公司相关资料流失 前期周边配套不完善 铂金湾 优势： 阳春本土开发商项目，拥有一定知名度 阳春最大的异国风情小区，产品多样化没客户的选择性多 高层2780的折后起价，东湖片区最具有价格优势 华丽装修的售房部有提升项目品质 封闭式的小区拥有自己的景观打造和地下车库 专业代理策划公司利于销售 前期步梯良好的销售情况为后期的客户积累起到了推动作用 对置业顾问的强化培训强化置业顾问能力利于置业顾问引导客户 经常安排置业顾问踩盘了解市场信息 劣势： 项目所处地段几乎无居住氛围，如果没有私家交通工具的住户交通不便 项目整体体量较大，对前期交房入住的业主会产生一定影响 置业顾问多为阳春本地人，工作不积极较为散漫 宣传途径单一，长时间没有对外的宣传 前期周边配套不完善 锦湖花园 优势： 东湖水库旁，拥有自然景观资源 产品多样化，前期销售情况良好 周边配套相对完善拥有东湖广场，华润万家，万豪酒家等 现售房部为以后业主的会所 拥有地下车库 劣势： 仅部分房源能观湖事业不开阔 开发商一直延迟交房导致客户不满拒交房款 前期炒房客户过多款项不能及时回收 付款无凭证，只有未盖公司财务章的收据 销售人员接待能力一般 地处东湖水库但交通不便