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LOGO 李宁体育用品有限公司 ——价格策略分析项目建议书 Click to add your text 组长： 罗家辉 091031193 组员： 陈舜 091031023 郑佳宇 091031337 罗丽红 091033161 郑夏纯 091031341 梁丽嫚 091033111 伍松洁 091031274 小组成员的大概分工 罗家辉 陈舜 整理资料 ， 制做PPT 郑佳宇 罗莉红 修改PPT，演讲 郑夏纯 梁丽嫚 做咨询 伍松洁 Contents 项目背景 1 项目目标 2 项目的内容、思路、方法和阶段成果 3 项目进度安排 4 项目培训计划 5 项目背景 李宁公司成立于1990年，是中国体育用品行业的领军企业。纵观整个2011年，国内运动品行业内充斥着各种利空消息，从国内五大体育用品品牌的业绩来看，各大品牌增长出现减速，在盈利能力方面的表现不理想。昔日领头羊李宁2011年业绩更是出现下滑，李宁公司2011年上半年净利润为2.94亿元，比去年同期的5.82亿元减少了49.5%。 李宁公司2011年全年收入倒退13%，盈利倒退60% 李宁的业绩下滑来自很多因素，其中，价格定位不合理是导致其业绩下滑的主要原因。 广州佩格企业管理咨询有限公司（PEG）成立于2002年，由国内外著名咨询公司专家顾问、企业中高层管理背景的中国本土顾问构成的咨询公司， 是一家专门提供“管理+IT”咨询的公司。本公司致力于IT咨询、流程管理咨询、供应链管理咨询、财务管理咨询等。 在此形势下，为了提高李宁的销售业绩拓展业务，广州佩格企业管理咨询公司接受李宁体育用品有限公司的委托，组织拟开展相关市场调研和战略定位咨询，为保证咨询工作的顺利进行，现将有关立项事宜提出如下初步建议，以供双方进一步沟通与协商。 PEG 项目目标  李宁公司希望通过管理咨询达到以下目标 1、如何控制价格幅度于理想的范围内； 2、应采取的具体的价格策略 ①影响商品价格的因素 ②定价目标 ③定价方法 ④影响提价与降价的有关因素 项目的内容、思路、方法和阶段成果 项目设计总思路 收集李宁公司近几年的销售资料， 借鉴成功经验，选择合适的增长机会。 进行深入的市场调查，与同行业进行比 较，制定合理的定价模式 通过对现有业务的深入分析和目标市场、 消费者调查的结果，确定公司的价格策略 最佳的价格策略 PEG 项目的内容 1、根据往年的销售状况，进行内部环境分析 2、对比361、特步等产品的销售情况及价格进行分析 3、对各个年龄阶段的消费者进行深入调查，分析各个消费群体。 4、总结 PEG 李宁公司的简介 销售链 李宁产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。 李宁体育用品有限公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。同时，李宁体育用品有限公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。 模式体系 目前，李宁体育用品有限公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。 PEG 李宁产品的目标群体 李宁的消费群体大致可以分成两个层次： 第一。24-35岁之间的中等收入水平的消费群体。这部分人对于李宁的忠诚度比较高，认为这是民族的企业，是一种名族的象征，而不会轻易的去改变。他们认为李宁的产品给人一种很强的肉柔和力，是一种体育荣誉的象征。 第二：15-24岁之间的还不完全具有经济实力的喜爱运动学生群体。这部分人具有比较的创新性和喜新厌旧的偏向，他们追求的是时尚，年轻。而李宁这方面是没有优势的，因而他们改变消费习惯的可能性很大。 价格策略 价格定位： 耐克、阿迪达斯的老大地位短期内肯定不可动摇，李宁作为国产的一哥，比起安踏、匹克、康威也是有一定的优势。和锐步、匡威等国际线品牌差距不是很