春雷行动-江西.docVIP

呈文名称 “春雷行动”活动方案 呈文目的 《金星英语》、《首席教师专题小课本》、《随身记》市场推广活动 呈文事件 报告 申请 √ 通知 其他 呈文部门 金星英语项目组 呈文人 王超 呈文页数 2 呈文时间 2009年3月7日 部门意见 营销副总意见 总经理审批 备注 春雷行动活动方案 一、活动产品： 《金星英语》、《首席教师专题小课本》、《随身记》 二、活动区域： 九江、南昌（每个地区8所高中） 三、活动时间： 2009年3月12日-3月19日（要包含周末） 四、活动方案： 按照公司制定的活动方式： 推广方式：对重点学校每个班的班长赠送三个系列样书各一本，并附带订书单一份，由班长对班级内部需要订书的同学进行统计，3日内把订书单报给指定书店进行购买，班长订购图书在当地折扣体系的标准上优惠10%，班长在班级内部推荐订单超过20本者可以再免费获赠三个系列中的任意一本。让利部分由公司和当地书店各承担一半，书店以订书单为凭证与代理商进行冲账。活动期间若书店产生学校集体征订订单，同样优惠5个点。班级订购详细情况见附表订书单的说明。订书单和样书发放方式，根据市场情况灵活操作，比如有的书店若跟学校有良好客情关系的，可以以公益活动的形式进行操作。 赠送班长图书品种建议选择：《专题小课本》高一选择函数，高二选择圆锥曲线与方程，高三任选。《金星英语》高一到高三选择高考解题技巧中任意一本，《随身记》 办事处具体操作细则： 确定各活动地区的书店客户 制定宣传单(在学校门口发放宣传单，因为所选择赠书的对象是学生，并且想短时间见效的，因此必须避开校方领导及老师。宣传单内容上最好体现助学、回馈等字样、可以把班长吸引到店内进行免费领书，顺便将订书单交与班长) 制定领书登记表（凡是领书的班长都要进行登记） 4、制定班长上报订单流程及详细说名书 5、限定3-4日内上报订书单，然后到制定书店进行购买 七、费用预算： 按照每个学校15个有效班班长计算，样书费用：3本*160*15*10元*0.2=14400元 按照每人每天100元算，活动时间一周左右，出差费用：100*3*7=2100元 按平均每校3000人，按每3人收到一份宣传单计算，宣传单费用：1000*8*2*0.02=320元 按每个学校30个班级测算，订书单制作费用30*8*2*1.5=540元 江西办事处 王 超