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商业计划书目 录摘要产品与服务市场和销售公司战略及组织架构风险分析财务评估Company Logo摘 要 有重点简介目 录摘要产品与服务市场和销售公司战略及组织架构风险分析财务评估产品解决方案路标B2C在线自助旅游搜索引擎V2在线自助旅游搜索引擎V1智能团队管理系统 V2B2B智能团队管理系统 V1旅行社信息系统V12013.13月6月9月12月3月时间1） 智能团队管理系统 V2 中增加各景区景点介绍功能，同时在平台侧增加市场咨询功能2）自助旅游系统在6月份开始找一个省市试点智能团队管理系统 V1与旅行社营业系统对接，创建团队、团员信息和制定行程计划与领队机对接，下发团队任务、人员信息和行程计划，收集景点线路和接待等反馈评价紧急情况广播和按需对团队的情况进行实时监控和管理对旅游信息和评价进行统计、分析和报表总结旅游信息系统接受信息系统下发的团队任务、行程计划和人员信息接受游客机信息，查看全部团员位置按需与游客机单独对讲或者集体广播向游客机自动定期提醒下一步行程计划和闹铃发起对景点或者接待场所的评价领队机接收和播放领队机推送的信息向领队机定期发送位置与领队机进行对讲反馈评价信息游客机智能团队管理系统 V2在 智能团队管理系统V1基础上增加如下功能：1）景点介绍功能，帮助导游提升讲解质量，同时让导游有更多精力来进行组织管理2）产品反馈及行业动态报告，帮助大型旅行社能及时了解在售产品是否符合客户 需求以及竞争力，为后续产品定位及设计提供参考依据市场情况：目前市场上没有类似的服务提供，都只是把线下服务完全照搬到线上， 而在线自助旅游搜索引擎则是根据客户需求来进行定制，而不是来主推产品。在线自助旅游搜索引擎 V1目的：给最终消费者提供一键式的一站式自助旅游服务，客户完全可以定制化。支持的功能：1）根据客户需求，提供一站式的3个选择或者更高级定制2）客户可根据结果进行删减及增加，定制化自己的路线及各种服务3）推荐的服务全部经过审核，且有专业推荐理由，服务质量受控4）客户也可以自行组团旅游，提供团队管理APP，便于团员沟通以及分享5）定制完后，提供完整旅游计划表以及具备分享，提醒功能V2版本则在 V1版本基础上增加：1）自助景点介绍功能（可提供中英文）2）全部绝大部分热门城市推广目 录摘要产品与服务市场和销售组织架构及运营管理风险分析财务评估商业模式一、B2B业务---智能团队管理系统 游客机+平台使用费 组合销售模式二、B2C业务---在线自助旅游搜索引擎 广告推荐费+ 组团返点费 等智能团队管理系统 销售策略销售策略：一：样板点建立。通过突破各个区域龙头旅行社以及全国旅行社top20 建立样板点，形成品牌效应，拉动各区域中小旅行社的销售二：加强与各地或者国家旅游局合作，通过旅游局平台进行销售三：积极参加各地旅游协会组织的活动，通过协会活动来宣传产品解决方案四：加强与旅游协会负责人联系，通过利益捆绑等形式来进行产品销售智能团队管理系统 定价策略产品解决方案报价模式：游客机+服务平台费 产品定价： 游客机 800元/台， 服务平台费 1万元/年说明：1）当游客机数量100台时， 游客机价格为800元/台2）当100游客机数量300台时，游客机价格为750元/台3）当300游客机500,游客机价格为700元/台4）当500游客机1000, 游客机价格为600元/台5）当游客机数量1000时， 则游客机价格为500元/台智能团队管理系统V2 定价则针对大型旅行社，游客机定价不变，而服务平台费用则增加到15万元/年智能团队管理系统 营销策略营销策略：一：举办各地旅行社论坛，邀请专家和官方权威推荐来进行演示发布二：在国内专业级旅游杂志上进行广告推广三：争取进入国家旅游局推荐信息化厂家名单四： 通过加强与各景区合作，通过推广景区信息化来推广我司产品五： 建立公司官方网站来推广智能团队管理系统 销售预测时间点：智能团队管理系统正式商用时间 为3月份，且4~7月份在内蒙古地区进行区域试点，从8月份开始正式在全国进行推广3月份 1家 内蒙古风情旅行社4~6月份 内蒙古区域1）最好情况： 20家 2）一般情况：10家3） 很差情况： 5家7~12月份 全国区域1）最好情况：100家2）一般情况： 60家3）很差情况： 30家目 录摘要产品与服务市场和销售组织架构及运营管理风险分析财务评估组织结构CEOSales serviceCOOCTOCFOHR说明：目 录摘要产品与服务市场和销售组织架构及运营管理风险分析财务评估风险分析1）智能团队管理系统在3月份商用交付时间点2）景点信息化因工程量太大交付延迟目 录摘要产品与服务市场和销售组织架构及运营管理风险分析财务评估财务分析----成本成本项目类别RMB (万）备注投资成本游客机ID设计费3