薪酬设计与管理(打印).pptVIP

薪酬在人力资源管理系统中的位置 现代人力资源薪酬决定模式 薪酬管理的目的 什么是薪酬 薪酬结构（Sample） 成立管理薪酬委员会 绩效工资的确定方法（7） 单纯佣金制 单纯佣金制对销售人员来说是一种风险非常高而且挑战性极强的制度。单纯佣金绩效制对销售人员的直接刺激是销售额，因此销售人员的核心过程就是追求高销售额和销售价格。销售人员若碰上工厂停工不能提供产品、产品质量差等原因导致销售业绩非常差时，薪酬就完全没有保障，这对员工和企业来讲都是非常不公平的。 我们可以用一个简单的案例来演示单纯佣金绩效制的计算过程：比如A员工在某一个月销售200个产品，每个产品的单价是50元，佣金为3.5%，那么该员工的收入就是： M=200×50×3.5%=350元。 绩效工资的确定方法（8） 混合佣金制 混合佣金制的特点是销售人员有一定的底薪，其他特点基本同单纯佣金绩效制。我们可以用一个简单的案例来演示混合佣金制的计算过程：比如A员工的底薪为300元，佣金为1.5%，在某一个月销售200个产品，每个产品的单价是50元，那么该员工的收入就是： M=300+200×50×1.5%=550元。 绩效工资的确定方法（8） 超额佣金制 超额佣金制就是必须完成一定基础数量的销售额，在此基础上根据个人超额部分计算薪酬的一种制度。 我们可以用一个简单的案例来演示超额佣金制的计