促销员管理方法与技巧.pptVIP

南京爱施德市场部培训材料 促销员管理 目录： 一、促销员的角色与职责 二、促销员的招聘 三、促销员的培训 四、促销员的考核与激励 五、促销员的日常管理 一、促销员的角色与职责 一：谁是今日爱施德最可爱的人？？？ 答案： 我们的促销员 促销员的角色 推销员 企业形象代言人 企业与顾客之间沟通的桥梁 服务大使 促销员的职责 产品销售 现场陈列 信息反馈 促销活动 服 务 讨论： 市场代表在“促销员管理”的工作内容是什么？ 市场代表“促销员管理”工作的内容 1. 招聘 2. 培训 3. 考核 4. 激励 5. 日常管理 二、促销员的招聘 两大招聘途径： 选聘： 直接联系到学校招聘 委托人才中介机构招聘 登报招聘 他人推荐 挖聘： 零售店内优秀营业员 竞争对手优秀促销员 其他行业优秀零售促销人员 怎么招？ 招聘原则： 公平、公正、公开 宁缺勿滥 年轻化、知识化、专业化 招聘条件： 18-28岁，女，高中或职高以上,对于有手机 从业经历且特别优秀者可适当放宽，形象良好，有一定的沟通能力和学习能力，工作认真、踏实肯干。有零售促销工作经验者优先。 如何面试： 情境/景面试 小组面试 压力面试 …….. 面试小技巧： 应变力测试： 反应能力是促销员基础素质的一项