家具销售行业知识培训PPT.ppt

行 业 知 识 （初级）; 目录: 第一节：家具概念 第二节：家具构成 第三节：家具分类 第四节：家具消费 第五节：中国家具市场 第六节：重点品牌介绍 ;家具定义： 广义: 是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不可少的一类器具。 狭义: 是指在生活、工作或社会实践效中供人们坐、卧或支承与贮存物品的一类器具与设备  当今家具的发展趋势是家具设计更强调功能和舒适，造型和表面装饰更加注重艺术化，在室内环境的装饰艺术作用更加突出，花色品种更新变化快。 ;家具的构成;家具分类;后现代风格;中式古典风格;欧式古典风格;美式家具风格;北欧风格;新古典风格;实木家具;实木家具;板式家具;软体家具;金属家具;家具消费;家具消费特征;家具消费特征;家具消费特征;家具消费特征;家具消费特征;中国家具业近十年来迅速崛起，2006年中国家具产业产值已跃居世界第一位，全球家具贸易总量的五分之一由中国完成。中国在世界家具产业和贸易领域的作用日趋重要，中国日益成为全球家具的制造中心。 2008年月，中国家具制造行业实现累计工业总产值2628亿元，比上年同期增长了21.20%；实现主营业务收入2535亿元，比上年同期增长了21.46%；实现累计利润总额9.24亿元，比上年同期增长了14.16%。　　2009年月我国家具制造行业实现主营业务收入2911亿元，比上年同期增长了10.71%；实现累计利润总额12,73亿元，比上年同期增长了28.92% 现在的家具行业: 大行业、小企业！;中国家具市场处在无序竞争阶段;家具品牌的市场推广方式;家 具 生 产 基 地 分 布 情 况：;重 点 厂 家 分 析;双叶家具;柏森家具;华日家具;青岛一木;曲美家具;红苹果: 深圳天诚家具有限 公司,于1981年成立于香 港，1987年在深圳设立 生产基地，1993年开始 内销.专业从事高档板式 家具、床褥及沙发的研发、生产及经营,是国内最具规模的家具生产企业之一 . 产品特性: 品质一流、工艺精湛 渠道特点：特许经营；网络覆盖大部分一、二类市场；网络质量高 营销特色：无央视广告、全国重要以大型户外广告为宣传手段、价格规范 ;皇朝： 香港皇朝家私集团是 国内产销量最大的板式家 具生产企业之一，香港上 市公司，是享誉中外的知 名品牌。连续5年以行业 最快的速度发展，在广东 增城、东莞开设6大分厂，全集团共有员工4000余人，厂房总面积达20万平米。 产品特性：品质优良、工艺精湛 渠道特点：网络覆盖面广，全国1300多家专卖店；特许/自营两种模式 营销特色：央视广告；新品特价多;全友： 成都市全友家私有 限公司是集研发、设计、 生产、营销于一体的中 国最大的板式家具生产 企业之一，中国家具协 会副理事长单位 .全友 目前有5个制造分厂，产品已覆盖民用套房、板式、实木、沙发、软家具等系列，销售网络遍布全国30个省市区及东南亚。 产品特性：工艺粗糙、品质低劣 渠道特点：主要覆盖三、四类市场； 6大管理中心，16个办事处，近1000家专卖店 营销特色： 央视广告；终端促销活动频繁、多样；是家具行业中营销手段最全面的企业 ;迪信： 迪信家具1981年 成立于香港，1984年 将工厂迁至中国广东 省家具生产地东莞厚 街镇。现今我们拥有自建基地工厂、办公大楼、康乐宿舍合共60000㎡，员工700多人，总投资1300多万美元 。月生产能力达300万美元，产品销往世界各地。 产品特性：设备先进、工艺领先、品质一流 渠道特点：以出口为主；国内网络主要分布在一、二类城市，专卖店30多家 营销特色：宣传较少、主要靠店面的自然销售;健威： 美国健威企业集团是 一家专业生产与销售家 具为一体的跨国公司， 麾下拥有健威美国、健 威中国、健威欧洲三大 机构，集团总部位于美国三藩市，是美国著名家具企业，已有三十余年生 产、销售家具的历史。 产品特性：设备先进、工艺领先、品质一流 渠道特点：以出口为主；国内网络主要分布在一、二类城市. 营销特色：形象代言人;前进： 佛山市前进家具有限 公司 地处“中国家具制 造重镇”、“中国家具 材料之都”的顺德区龙 江镇。现已有二十多年 的悠久历史，是一家集 设计开发、制造生产、