2016个人销售工作计划精选.doc

2016个人销售工作计划 2016年销售个人工作计划2016年销售个人工作计划本人在2015年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展2016年年度的工作现制定工作划如下:一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品.三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合四、今年对自己有以下要求1、每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到 2个潜在客户2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯3、见客户之前要多了解客户的状态(来自: 海达 范文 网:2016个人销售工作计划)和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作4、对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服为公司做出自己最大的贡献2016年销售个人工作计划2015年已经快要过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在2016年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标，针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万，力争在八月份之前客户量达到 10个，下面是计划的内容和实施：1.每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作2.一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训3.一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家，做到尽职尽责4.对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家，坚定自己的立场5.在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，我这块我去年我做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不给予帮忙2016年个人销售工作计划书范文2016销售个人年度工作计划范文2016销售个人年度工作计划范文一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务暂订年任务：销售额100万元2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行二、销售工作具体量化任务制定出月计划和周计划、及每日的工作量每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和