树立销售目标及心态PPT.pptVIP

树立销售目标及心态;男儿立志出乡关， 学不成名誓不还。 埋骨何须桑梓地， 人生无处不青山！ --毛泽东《七绝?呈父亲》 ;为什么选择做销售？;销售在你眼中是什么？ A、销售是报酬率非常高的艰难工作。 B、销售是报酬率非常低的轻松工作。 C、销售是一项充满了挑战性的工作。 D、销售是一项顺应顾客的工作。 决定你一生成就的因素不是你所拥有的知识或环境，而是你做决定的能力和持续采取行动以达成目标的力量。;We Are Sales！; 强烈的企图心 一个没有企图心、没有强烈成功欲望的业务员，事实上是一个没有未来、没有希望的业务员。 一个非常有效的方法就是：不断地跟成功者在一起 。 要改变环境之前，先改变自己；要让环境变得更好，先让自己变得更好 。 对产品的十足信心与知识 说服实际上是信心的转移。 你的顾客永远不会比你更相信你的产品。 成为顾问。 ;We Are Sales！; 非凡的亲和力 人是自己的一面镜子 客户买的是你这个人 对结果自我负责 我为自己工作，我是自己的老板 I will not complain . 你自己都不关心你的收入和成长，谁还会关心呢？ 你对你的所有行为和结果负l00％的责任。 找方法 VS 找借口 ; 明确的目标和计划 成功＝目标，其他都是这句话的注解。 没有原因的目标，等于无法达成。 达成目标最简单的方法就是把你的目标细分成为每一天的行为 善用潜意识的力量 运动员的热身运动 行为是心境的反应 潜意识永远被视觉画面所激励．将你所有的目标视觉化;公司的目标 部门的目标 大家的目标 电话的目标 ;We Are Sales！;25 年后……;目标达成率与期望强度;“为何”比“如何”更重要 人不会持续不断地做自己都不知道为什么要做的事情，因此我们要 清楚为何做这样的目标比如何做更重要。 目标→为什么要做→如何去做 每定一个目标，特别是具有挑战性的目标，请务必列出10条以上为何要实 现它的理由。 ;制定目标的技巧——S.M.A.R.T.;PLAN—计划;DO—执行;ACTION—改善;销售人员工作状态???变化规律;工作能力;我们的目标;我们如何对待目标;案例分析;;塑造好习惯最有效的方法之__10 天心理挑战;